嘉宾发言

感谢光超主任的邀请，恭喜昨天的达晓，祝贺今天的道可特。

第一，自从业16年以来，从趋势来讲，现在我们律师行业整个大的格局是大所当道，小所林立，中型所生命浅。我们道可特这种天然大所一个一个涌现，中国现在前十名的律师事务所加起来有五百人，占中国所有执业律师业务创收肯定不只1/10，这是大所当道。小所林立，全中国在10人以上的律师事务所占63%，30人以下的律师事务所占93%，这是一种存在，这种存在将来会有什么样的变化，现在我们觉得这个很难预测。中型所生命浅，比如小于100号人的事务所总有想向上做的冲动，但是很难做上去，一不小心就变成小所了，大所做不上去，小所又很容易分裂。

我在想能不能有这样的模式，中型律师事务所如果独立成一个生态，一直做下去。将来在三足鼎立的状态之下，有一定的稳定性，小所不一定要做大，中型所也不一定要做大，大所也不一定越大越好。从经济学角度来讲，可能规模化是问题解决的良药，规模化之后看起来可能也是问题的根源之所在。

第二，律师职业性质的困惑。我们坚持商业性、职业性，还是社会公益性，我觉得律师还是要回归到职业本身，职业性最核心的问题还是专业性。将来律师能不能像医生一样，通过一个一个的案件，把自己的客户群体拢到自己身边。律师应该是广义上的司法体系的一员，律师是一个重要的组成部分，现在中国律师的公益性要求也越来越严格。将来律师能不能通过我们良好的专业性，展现我们的职业性，带给我们商业回报，同时兼顾社会性和公益性，这样可能更好一些。

第三，律师事务所到底是做平台，还是做生态。我们光超主任做道可特做了十几年，兢兢业业一点一滴。这样看起来道可特就是个生态，不只是一个平台，生态和平台有什么区别？最显著的区别就是平台是做出来的，它享有这个平台的所有权，后面加盟这个平台的人，可能是平台的使用者和阶段的建设者。生态是什么？我们只是生态里面的其中一点，但不是所有者，不对这个平台进行操作，我们每个人慢慢都会成为这个生态的一部分，努力建设这个生态，拥有这个生态。生态最重要的问题是文化，我们考虑的那些东西都要把它们文化化、文字化、制度化。

在全面依法治国的时代背景下，我们要努力做好各个小角色。在整个中国的社会结构中，每一个角色都很重要。在做案件的过程中做两件事，第一件事情就是让我们的客户体验到良好的服务；第二件事情是让他们变得更好。

要想打造生态型的组织，首先要想明白打造这种生态要做什么，就要三个“为”，第一为有良好的职业体验，第二为阶段性的成果，第三为共同的未来，我们特别注意服务体验。

怎么打造这个生态？分为三个层次。第一首先要成为非常好的人；第二怎么去做业务；第三怎么为退休做准备。

我们自己总结了“五个管理”：

▧ 第一，管理好健康。
▧ 第二，管理好情绪。
▧ 第三，管理好品格。有两个层次，一个是律师需要什么样的品格，第二个是人需要什么品格。
▧ 第四，管理好自己不要瞎折腾。
▧ 第五，管理好理想。

然后是怎么去操作，我们申同人首先敬业、专业、高效、主动、规范和忠诚，十几个字就概括了律师的职业生涯。

到60岁的律师，淡出了这个江湖以后就很难办。那怎么办？我们要找好五样东西：第一健康，第二不给社会带来负担，第三爱好，第四要多交朋友，第五品格。

再次祝福道可特人，希望道可特越做越强，为中国律师事务所树立一个标杆，祝福你们，谢谢！