专业解读

导语：2021年4月21日，道可特济南办公室成功举办20 30 40聚会日“听，送给青年律师的成长寄语”活动。道可特济南办公室管委会委员、高级合伙人王伟律师进行了《青年律师应具备的“知与行”》主题分享。

各位道可特的小伙伴以及外部的同行小伙伴们，大家下午好，首先，我们再次感谢律协实习人员管理委员会的张薇娜律师，在百忙之中抽出时间，为我们的青年律师带来的这样一场有质量、有份量、有意义的分享，我代表道可特济南办公室管委会及青年律师们向张律师表示感谢。

我首先是一名律师，也承担着律所管理方面的事务，又是知识产权团队的负责人，一直以来，我都在观察和思考律师这个行业，也把我的思考形成文章，对外传播，希望能在探索的路上多一些志同道合的伙伴，也希望能为青年律师提供一些可借鉴经验。我先后20 30 40活动中分享了关于如何让律师更有发展、律师团队建设、法律服务产品、规模化业务等方面的思索，不是太成熟，可也是这十几年律师生涯的一些总结，对于一些成功了的或者是走了弯路的总结。希望和诸位共同探讨进步。

今天呢，我不想跟大家探讨业务、分享专业知识，我想跟青年律师们聊一聊在行业的立身之本，发展之路。我希望大家首先能在意识和思想上产生变化，所以在一开始，我想先谈谈青年律师该有的态度。

第一个态度，是保持好奇

你们刚刚迈入这个行业，一切都是新鲜的，这也想看看那也想学学，这很正常，这既是好奇，也说明好学，保持这样的心态和热情，而且尽可能的保持长一些时间。从事一个职业久了，有的人就有了所谓的职业疲惫感，我认为有了职业疲惫感就说明你原地踏步的时间够长了，没了好奇心，没有了探索的动力，沉溺在舒适区了。所以，保持好奇心，不要浑浑噩噩。

第二个态度，是积极乐观的态度

有些青年律师，家里从小照顾的太好了，没经过什么挫折，无论遇到个什么事，先想到社会不公，这不对那也不对，只有自己是对的，全世界都在针对他，我觉得，这样的心态别说做律师了，做个普通人融入社会都困难。所以，要乐观，别自视甚高，刚入行受点委屈和挫折是好事。在社会和行业里，情商和智商同样重要，律师是个社会实践的工作，打通理论与社会实践、明白运行规则的律师才是合格的律师，这不是圆滑，情商高和圆滑是两回事。情商是在底线和原则之上，让人更愿意接纳你、帮助你的一门课程，这门课程永不毕业。

第三个态度，是听的进话，分得清忠言还是谗言

有的年轻律师，打心眼里认为，老律师一说话，就觉得是在说教是在PUA，要剥削年轻人，这个态度是最让人担心的，作为行业的新手小白，不听资深律师的建议，只和同样小白的新律师交流，那交流的内容只能是抱怨这个行业的残酷，看不到行业的机遇。抱怨不解决问题只会增加问题，我从未见过一个成功律师不停的抱怨行业，也从未见过一个不停抱怨的律师成功。小伙伴们就要问，我听谁的建议？我怎么判断老律师是不是早上打鸡血晚上灌鸡汤呢？有一个非常直接的方法，就是和优秀的人在一起。道可特把律师分为专业型、市场型、管理型，想在专业上突破的就多听专业型律师的建议，想成为市场型的律师，就跟着这样的成功律师边学边做，想成为管理型的律师，那就多参与律所管理、团队管理的事务，一个律师所，这三种类型的人才都需要，但普遍更缺少市场型和管理型，当然，这可以是一个律师身上兼有的特征，也可以是一个律师发展的不同阶段，找到这样优秀的人，看他们怎么说怎么做，多听建议，少些抱怨，同时还有一个非常重要的，少听抱怨，如果有人总是在你的耳边不停的抱怨又没有好的建议，请远离他。

第四个态度，是坚持

年轻律师最容易在这个问题上迷茫。不够坚持。这个社会一夜暴富的故事太多了，各种鸡汤、各种焦虑太多了，先问问自己选定方向了吗？坚持了吗？坚持了多久？学习的东西有过梳理总结吗？写过这方面的几篇文章？我建议我们团队的律师，每个月至少要写两篇知识产权专业文章，坚持一到两年，你就是这方面的专业人士，青年律师们也看书、也听课，玻璃碎片一样的知识点，学了好久发现还是脑袋空空，只有梳理总结了形成自己的东西，才能算学到了。有的律师说，社会节奏太快了，时不我待，但专业能力和社会经验，确实没有速成班。

第五个态度，是正确对待团队和师徒关系

律师行业一直以来沿袭传统手工业的做法采取师徒制，甚至现在还出现了一些奇怪的现象，有的搞拜师仪式有的要交几十万拜师费，这都让人不可思议。我们这样看待青年律师与团队还有师徒关系，首先青年律师与老师之间、团队之间、律所之间，是一种工作关系，这是基础，合伙人、团队希望青年律师能完成工作内容、达到工作要求。在工作关系的基础上，合伙人与团队希望通过培养，让年轻律师一步步承担更重要的事务，合伙人希望培养一个长期稳定的合作伙伴。律所的老师不会像学校里老师一样授课，更需要你们去看、去听、去悟。而且全所全行业全社会都是你们的老师，不单单是在你们实习报告上签字的那一位老师。你们首先要成为合格的职场中人，然后成为合作伙伴，这个过程当然也存在筛选和淘汰，自我驱动的和让人能够信任的年轻人会胜出。

态度是做事的基础，在基础之上，我们再谈谈律师的基本素质，这个基本素质，分为专业素质和职业素质。先说专业素质。我们常常拿律师职业和医生职业进行比较，确实很相近，我们都是服务业，都是解决问题的职业，同属银发经济，都知道医生的基本功是望闻问切，那么律师的基本功就是听说读写。一说到听说读写，好像小学生一样，我们如何理解听说读写呢？

听，就是有倾听的耐心，而且听的仔细，听的明白。能听出客户的真实目的，能听出对方的意图。

说，就是要大胆的表达、准确的表达、规范的表达，要勇敢的说出自己的观点，哪怕在思路上与合伙人、主管律师的观点有冲突，也要敢于表达、善于表达。与客户、在法庭上要准确的表达还要符合律师的规范，词不达意、乱拍胸脯这都不可以。

读，就是要读懂法律、读懂司法解释、读懂经济、政策、政府工作报告、发展规划。做律师只能读懂法律是远远不够的。

写，写好起诉状、辩护词、律师函、法律意见书这是基础技能，要能写专业文章、行业报告、法律产品、承担调研课题、白皮书，参与著书立说。

我们再来说说职业素质，首先要从外表上发生变化，从随意、生活化走向规范、职业化。从外表上要看上去像个律师，请把你的运动装和破洞牛仔裤放到周末穿，工作时间、在客户面前一定要保持职业形象。言谈举止上要发生变化，朋友们之间的俏皮搞笑绝对不适合用在客户的互动上。在社会活动能力上要发生改变，律师是个与人打交道的工作，要积极、勇敢的与社会接触互动，要尽快的摆脱稚嫩变得成熟起来。

再来说说我们律师这个行业。经过四十年的发展，我们这个行业渡过了爆发期的野蛮生长，从业人数越来越多，竞争越来越激烈，还有了很多的外部竞争者，这是行业发展的必然，再加上这一场疫情的影响，行业的竞争会进一步加剧。

全国律师50多万，预计每年都要新增5万到十万律师，全行业年产值1000多个亿，济南有600家左右律所，律师七千多名，创收36亿，平均创收五十万。市场还有着足够的提升空间，所以各位，你们必须努力奔跑，具备了刚才讲的基本素质就够了吗？这是一次永远不能停下来的奔跑，除了专业能力，我们还要学习如何研究客户，如何开发市场，如何管理团队或者成为律所的管理者，这是律师职业发展的空间，还有更高更广阔的空间等着大家发挥，当然，要奔跑，总要先学会走，这是规律。

说到专业能力，给大家一个建议，专业能力只是律师职业的一个部分，是根基，而不是全部。律师容易产生的一个错误认识，认为某个专业方向好，研究这个专业自然就能接到这类业务发展的很好，但就是忽略了研究客户和市场开发，相当一部分的律师陷入专业上的自嗨，完全忽视了市场，不关心市场变化，也不去看同行的变化。专业能力是生根发芽，市场能力是开枝散叶。

律师从来不是一个完美的职业，无论是开庭过程、服务过程、最终结果，总是有很多的瑕疵和遗憾的，我们身边的人，客户、同事、合伙人，我们都是普通人，和你们对于律师的想象不同，完美主义和理想主义可以有，但不能太幼稚。

最后，对青年律师们表达一些希望，这也是道可特对青年律师的要求。

首先，我们对客户要靠谱。做律师的常说：受人之托，忠人之事！别想着糊弄客户，要对得起这份职业，对得起律师这个称呼，对得起收下的律师费。

其次，我们对行业要靠谱。我们不能无底线的炒作，我们不能恶意竞争，我们不要传播行业负面新闻，律师行业是个高知群体，不要把它搞成娱乐化，我看到有些律师在短视频营销里，语不惊人誓不休，短视频营销是个好渠道好方法，但要注意传播内容，律师行业还很年轻，需要大家共同去建设和保护。

再次，我们对工作要靠谱。什么叫对工作靠谱？就是工作要有目标、有结果、有质量；就是工作要有反馈、有交代、有跟踪；不论是对团队内部还是对客户，回复和进展反馈都要及时到位。

然后，我们对人要靠谱。一是诚实守信，二是善良厚道，三是责任担当。

最后，我们对自己也要靠谱。就是要真正了解自己，不断修炼自己，善于保护自己。

希望在座的青年律师们，都能尽快的融入角色、融入律所、融入行业，成为一名优秀的律师，谢谢大家。

作者简介

王伟 律师

北京市道可特（济南）律师事务所管委会委员、高级合伙人

教育背景：中国农业大学法学专业

专业领域：知识产权、公司业务

社会职务：

济南市律师协会行业发展与战略研究委员会委员

济南市律师协会知识产权业务委员会委员

民盟济南市委文化委员会委员

济南市委统战部乡村振兴法律服务团成员

济南市知识产权保护中心专家库成员

济南市知识产权联盟成员

山东省发明协会理事