道可特济南·特稿 | 王伟律师：对律师基础角色的定位和认识
来源: 道可特律所济南办公室 时间: 2020-10-27 10:51:07 作者: 王伟律师
导语：2020年10月24日，道可特济南办公室成功举“203040聚会日”活动。道可特济南办公室管委会委员、高级合伙人王伟律师发表了《对律师基础角色的定位和认识》主题分享。
欢迎济南律师界的小伙伴们，我们相聚在道可特，共同探讨对于律师职业的、行业的一些认识，我们道可特的创始合伙人刘光超主任对于律师行业有着非常清晰有深度的认识，他写了一个系列文章，《从九个角度谈做律师》。我们处在不同成长阶段的律师们，对于律师是个什么角色，究竟应该成为什么样的律师都会有各自的认识。我们的203040活动，就以此为主题，开展一个系列交流活动，探讨律师职业的基础角色、具有什么特性、执业中的几种境界、需要修炼的功夫和习惯。今天是这个系列的第一期，探讨律师最基础的角色，我先来抛砖引玉，把我的理解认识与大家交流探讨。
律师最基础的一个角色是什么？我的理解是：律师是运用法律手段为客户提供法律解决方案和法律服务的人。
这里面有五个关键词，首先，律师是运用法律手段来解决问题的，而且法律手段是主要手段，不是说律师在服务中只能用法律手段，不能用其他合法手段，而是说有些处理客户问题的方式已经脱离了、超出了律师的角色，甚至是踩在红线上的危险动作。还有一些本身就不属于律师业务的被作为所谓的高端业务来进行宣传。所以，这个法律手段是律师应该坚持的原则，也是利用专业壁垒与其他服务机构和服务人员拉开区别的重要差异性手段。
第二个关键词是“客户”，客户咨询律师、委托律师，必定是要求律师为其解答法律事项、办理具体的诉讼、非诉讼事务，这就注定了律师是个实务工作者，是充分运用法律解决实际问题的职业。在这里我们要思考一个问题，我们该怎样面对我们的客户，面对客户的要求，客户要求我们去疏通关系，客户要求我们给出管理决定或者商务决策，客户要求律师按照指令行事，成为一个有律师证的手下。这些就要求律师要高情商、有智慧地处理与客户的关系。
第三个关键词是法律解决方案，作为律师角色，提供的一定是法律解决方案，客户对于律师提供的解决方案，最关心的就是成本、风险、收益。所以，律师的法律解决方案，一定是要运用知识、经验为客户分析案情，权衡利弊得失，而且打动客户的并不是把法律讲的云山雾罩、高深莫测，要围绕着客户关心的成本、风险、收益去打动客户，促成委托，法律上的问题不用讲的太深太透，不想委托你的客户，你把客户教会了他就自己办了，想委托你的客户就不那么关心法律上的细节，毕竟客户不想考司法考试，所以，要警惕在法律细节上跟你进行很深入探讨的客户。
第四个关键词是法律服务，也就是我们解决方案的具体实施过程，立案、开庭、调查取证、书写提交代理词答辩词，既有知识和经验的输出，又有体力精力时间的输出，所以，律师这个工作，工作量注定受到时间的约束，因为工作的时间就那么多，这就是我们经常看到同事们忙碌加班的身影，律师加班是常态，大家也习惯了5+2、白加黑。
最后一个关键词是“人”，只能是自然人，律师是个职业，是自然人的职业，不是公司或机构的经营范围，我们必须承认一些非律师机构提供的法律服务还有人工智能带来的冲击，必须承认这些新兴产业对律师职业带来的震动和刺痛，这也促使我们对职业的思考，律师要对自己的服务赋予个性化的创造，提升服务产品、要有个人魅力，这样产生的信任是不可替代的，经验和资历这两样东西是不可复制和替代的。如果随着科技的发展，人与人之间的信任变化为信任人工智能，那整个社会体系就发生了翻天覆地的变化，律师可能真的就成为了一个古老的职业了。
谈完了我的体会，要给在座的各位一些建议吧，提升知识结构、提高职业素养、优秀的品格这些老生常谈的话我就不多展开了，我给在座的各位五点建议，这也是道可特律所对所有道可特人的要求：
首先，我们对客户要靠谱。做律师的常说：受人之托，忠人之事！别想着糊弄客户，要对得起这份职业，对得起律师这个称呼，对得起收下的律师费。
其次，我们对行业要靠谱。我们不能无底线的炒作，我们不能恶意竞争，我们不要传播行业负面新闻，律师行业是个高知群体，不要把它搞成娱乐化，我看到有些律师在短视频营销里，语不惊人誓不休，短视频营销是个好渠道好方法，但要注意传播内容，律师行业还很年轻，需要大家共同去建设和保护。
再次，我们对工作要靠谱。什么叫对工作靠谱？就是工作要有目标、有结果、有质量；就是工作要有反馈、有交代、有跟踪；不论是对团队内部还是对客户，回复和进展反馈都要及时到位。
然后，我们对人要靠谱。一是诚实守信，二是善良厚道，三是责任担当。最后，我们对自己也要靠谱。就是要真正了解自己，不断修炼自己，善于保护自己。
希望在座的各位律师，都能准确的找到自己的定位，成为一名优秀的律师，做一名始终优秀的律师，谢谢大家。
作者简介
王伟 律师
北京市道可特（济南）律师事
务所管委会委员、高级合伙人
教育背景：中国农业大学法学专业
专业领域：公司业务、知识产权、刑事辩护
社会职务：
济南市律师协会行业发展与战略研究委员会委员
济南市律师协会知识产权业务委员会委员
民盟济南市委文化委员会委员
济南市委统战部乡村振兴法律服务团成员
济南市知识产权联盟成员
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