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全国各办公室的同仁们，大家下午好！

按照总部的工作部署，今天我们以“线下＋线上”的方式组织了“道可特全体律师及员工开展学习司法部、全国律协、司法局规范律师及律师事务所执业行为相关规定的集中培训会”。我看到各办公室的培训组织工作做得非常到位，人员到得也非常齐，说明我们道可特全体同仁在思想上对规范办所、规范执业的认识和重视程度达到了高度统一，这非常好。

刚才我跟大家一起认真学习了最高人民法院、最高人民检察院、司法部联合印发的《关于进一步规范法院、检察院离任人员从事律师职业的意见》和《关于建立健全禁止法官、检察官与律师不正当接触交往制度机制的意见》，中华全国律师协会印发的《中华全国律师协会关于禁止违规炒作案件的规则（试行）》，北京市朝阳区司法局根据司法部、北京市司法局相关文件精神发布的《关于律师事务所设立和管理环节突出问题清理规范工作的通知》等文件内容，作为道可特合伙人律师和事务所管委会主任，我感触良多。现在与大家交流一下我的体会和理解，并提出一些建议和要求。

第一，我们一定要看到，律师行业清理规范整顿工作是对行业的严管厚爱，也预示着律师行业长期主义者的春天来了

今天我们一起学习的几个重要文件，包含了方方面面的内容，很系统，很全面，切中了律师行业的现状和问题，而且非常及时，体现了党和国家对律师行业的洞察入微和高瞻远瞩，对律师行业既是严管，也是厚爱。

我们所一直注重学习司法行政主管部门和行业协会发布的各类文件，对监管部门的规范性要求都非常了解。包括之前的违规兼职、对法官检察官离任后到律所任职、外籍身份执业、律所与律师通过压低价格搞不正当竞争、律师和法官检察官的不正当交往等问题的整顿和纠查，等等。对律师行业的监管和规范，过去有、现在有、将来还会有，但就规模和深度而言，本次清理整顿工作是我执业以来范围最大、规定最细、要求最严的一次。大家可以看到，这些文件和规定就律师行业整体建设而言，涉及到律师炒作案件现象、律师队伍的意识形态建设、律师与检法两院关系等问题的正确处理；就律所内部管理而言，涉及到律所的规范运营和管理细节，比如分所的设立和管理、律所投资规范性的要求等。既涉及到人（队伍建设），又涉及到事（业务管理），涵盖内（律所管理），也辐射外（法律共同体），可以讲是对律师行业建设全方面多维度的覆盖。

我们应当看到，在当前的格局和形势下，这些文件的出台以及相关工作的部署，意义非凡。这既是严管，也是厚爱。这是行业发展从乱到治的标志，意味着行业生态从野蛮生长到有序竞争的转变。这其中蕴藏着律师行业诸多规范发展转型提升的契机和土壤，也预示着律师行业技术派和长期主义者的春天来了。

第二，全所应该把握此次契机，借规范化治理之东风实现律所和个人的提升、转型

以这些文件和各项工作要求的颁发为标志，我认为可以将今年理解为律师行业规范年，也更愿意将今年作为律师行业进入长期主义发展的元年。我们要提高认识、加强学习、抓住机遇，依据工作部署、对照相关文件做好律所和个人的规范提升和转型。下面我代表总部管委会对大家提几点具体的要求：

1. 全体律师、律所行政人员及各职能部门人员都要认真学习、真正理解相关文件精神。对文件的学习不要浮于表面，要了解文件出台背景，读透文件要义，读懂文件逻辑，预判未来的工作要求，要对律所规范化建设做出全面的、系统的、动态的工作部署。

2. 严格对照文件，对律师事务所的整体行为和律师的个人行为做全面体检，对不当行为坚决做到零忽视、零回避、零容忍。“三零”原则是总部依据文件要求对所有办公室提出的更加严格的要求。因为道可特8个办公室虽然分布在不同的省份和城市，但我们是一家人，是一体化，我们之间是一荣俱荣，一损俱损的关系，每一个律师、每一个办公室都应当本着对道可特这个名字负责任的精神拿出自己的态度和行动来。

3. 各办公室要在规定的时间内提交实施方案，从制度完善、队伍建设和工作机制三个维度进行规范清理整顿。尽管依据当前掌握的情况来看可以作出初步的预判，我们道可特不应存在文件所禁止的问题，但因为这两年来我们发展的速度比较快，引进了大量的律师和团队，不能排除有些信息我们并不掌握，有些个人的情况我们并不了解，在此我对各办公室管理层提出要求，要对自己管理的办公室严格把关，发现问题要第一时间上报，对真实存在的问题要主动处理、严肃处理。今天个别因为工作或别的情况没有参会的人员，各办公室管理人员要给他们补课，要单独跟他们沟通，告诉他们事务所的工作要求。

我们一定要知道，文件和工作要求的每一条规定的背后都有经验教训做支撑，我们要透过规定看到现实，要在总结经验教训的同时，通过不断的提升改造，全面提升律所运营管理水平、转变或优化个人从业模式，实现律所和个人的提升和转型，做律师行业的长期主义者。

第三，规范运营和创新发展之间是相辅相成的辩证关系，勿将二者对立起来

有些同事也许会有这样的疑问，管得这么严、管得这么全，会不会扼杀行业活力、阻碍行业创新？我的回答是，不会。 

的确，我们要花时间认真学习这些文件，要严格地遵守、认真地落实。我们自查自纠、清理整顿，都需要花费时间和精力，需要付出成本，但这不仅不会限制行业活力，相反是行业可持续发展的根本。因为，从辩证法的角度看，首先，所有的创新发展都必须建立在规范运营的基础上，这是没有任何讨论的余地的。何谓规范运营？就是合法合规地开展执业活动。其次，我们要看到文件对律所规范运营的要求并不是死板的教条，更不是死水一潭。阅遍文件的所有条款，没有一条是否定、限制和影响律师事务所的业务拓展、产品研发、管理创新、市场运营、文化建设、品牌建设工作的。因此，假如律所和律师因为行业监管文件禁止一些不正确的事情而停止做正确的事情，那反倒不是在执行文件，而是在违背文件了。那么如何做到依法合规地创新发展呢，我认为要从创新的内涵和外延两个方面把握。

我把创新的内涵形象化地比喻为创新的灵魂。我认为对于任何行业来说，甚至是对于一个国家、一个社会来说，创新永远都是主题。那么创新的灵魂是什么？我觉得创新的灵魂有两点，一是要把握和遵循行业规律；二是尊重人性特点。我记得有一个媒体在采访我的时候问到，道可特有很多创新的做法，你们是基于什么样的考虑做这些的？我说我们在考虑这个行业到底需要什么，这个行业发展的规律和趋势是什么，我们就尝试和探索什么，同时，创新还需要洞悉人性和尊重人性。我也希望我们各个办公室在积极创新的时候也参考和把握这两个前提。

除了把握创新的内涵，还要把握创新的外延，对“创新的外延的把握”可以具体理解为“怎么判断创新是否突破了规范运营的边界”。有人说这个是很难的一件事，其实也不难。我的经验是，若要判断创新是否突破了“规范运营”，先问三个问题：创新是否突破了法律？是否破坏了法制平衡？是否损害了国家、社会、他人的利益？如果答案都为“否”的话，即，没有违反法律的禁止性规定，没有破坏法治平衡，也没有实质损害国家、社会、他人利益，那么，该创新就应当理解为是“合法合规”的，是在“规范运行”范围内进行的有益探索。

第四，律师行业坚持长期主义要靠人才建设、质量建设、品牌建设

要在律师行业做到长期主义，需要对行业发展规律和趋势有一个宏观地把握。我理解的律师行业的发展趋势和规律就是让律师行业发展更好，更有竞争力、更可持续。与长期主义和长远目光相对立的是短期主义和急功近利，即太看重眼前利益和短期利益，这会导致恶性竞争，小则损害执业律师正常的业务开展，大则影响行业的健康发展，比如那些以低成本的竞争和低价格的竞争来抢夺、占领业务市场，和以提成高比例来吸引律师等的行为，在我看来就是短期主义的表现，本质就是恶性竞争。

那么，良性竞争应当是怎样的呢？良性竞争应当是律所和律师都争做好律所、好律师，靠专业和服务来竞争，而不是靠价格或别的。所以我认为律师行业长期主义的底层逻辑应当是，客户认可的律师就是好律师，客户认可的律所才是好律所，而不是谁的价格低谁是好律师，谁的提成比例高谁是好律所。换言之，我认为一个律所能够拥有高质量和高黏合度的客户、能够提供高质量法律服务产品的精诚团结的律师服务团队、客户满意度高，才是好的律所。这种好其实是很朴素的好，这种朴素就是规律。遵循规律行事，就是坚持长期主义。道可特提倡的研发型律所和运营型律所就是长期主义。因为我们提倡研发型，就是在研究客户、在尊重客户、在真正服务客户，我们做运营型律所，就表明我们注重品牌、注重市场、注重管理，我认为这就是在用一种长期的方式来获得客户的认可，求得律所的可持续发展。

到此一个结论也就水到渠成，即若要做到长期主义，需要注重三个基础建设，即人才建设、质量建设和品牌建设。我们道可特所有办公室、全体执业律师，所有员工都要深刻认识这个问题，并且牢牢抓住这三个核心。

第五，我希望大家将优秀进行到底，让你我彼此成就

2021年道可特获得了司法部“全国优秀律师事务所”荣誉称号，这个荣誉来之不易，这是既往18年所有曾经的和在座的/在线的同仁们的共同努力的成果；这个荣誉分量很足，因为我们很荣幸地成为全国4万家左右的律所里脱颖而出的130家之一。这份认可，既令人兴奋也让人感觉压力满满。随着这些年的努力和这些成绩的取得，我们道可特也迎来了迄今为止最好的发展机会和时代。

要将优秀进行到底，首先要打好基础，这个基础包括律所的企业文化建设、律所的各项机制建设和律所的人才队伍建设，然后就是在这个基础上坚持、坚持、再坚持。我们现在在市场开拓、人才引进、分所拓展等各方面都取得了很好的成绩，在行业内的品牌影响力在提升，在行业里的位置也在攀升，从当前道可特的办公面积、人员规模、办公室布局等各项指标来看，我们已经成为一家中等规模的律所，未来，我们还要向大型律所发展。

当前以及未来，我们需要做的是珍惜来之不易的荣誉、保持清醒、慎独自律、戒骄戒躁、稳扎稳打，我们要珍惜在一起的缘分，要共同创造属于道可特和我们每个人共同的历史。

此前，道可特只作好两件事，一是对律师负责，二是对客户负责。在面对新的发展机遇和步入新的发展阶段的今天，我想把这两件事也“升级和转型”一下，即，今天及以后，我想说，就是只认两个优秀，就是说，我们要做好的两件事是，服务好优秀的客户和打造优秀的团队。我认为优秀的客户和优秀的团队才是判断一个律所优秀的真正标志。做好“服务优秀的客户和打造优秀的团队”这两件事其实是此前要做好的两件事的2.0版，“对律师和对客户负责”是出发点，“做好的团队和赢得好的客户”是结果，也是继续发展的起点。

律师、团队vs律所乃至律所vs行业，都是“小”和“大”的关系。“小河有水大河满”、“大河无水小河干”的道理大家中学就学过，因此，道可特要做到更优秀还需要大家把小我融入大我，而越发优秀的道可特也一定会给大家提供更好的平台支持。今天的培训会，我看到大家这样的态度和状态，令我对“共同优秀、彼此成就”感到信心满满。

第六，希望我们将长期主义贯彻到底，做最好的自己

任何集体都离不开个人，优秀的集体更是由优秀的个人有机地组成。前面我们谈的重点是集体，最后我们谈谈如何成为最好的自己。

其实，最好的自己这个命题，仍旧要放在长期主义这个范畴内谈，我认为最好的自己永远在前面等着你。我认为最好的自己，不是最强的自己，而是最和谐、最平衡、最幸福、最有力量的自己。生命的力量不是那种我们平时用马力这种单位来衡量的力量，而是一种勃然的、综合的力量。这力量引领我们以和谐、平衡、幸福为方向，并使我们自始至终地朝着这个方向前进。这是个过程，没有终点。上面提到的慎独，将在我们走向更好的自己的过程中对我们有很大的帮助。

此外，成为最好的自己还需要“坚守”和“改变”。决定坚守什么和改变什么，需要我们保持学习的积极性和思考的独立性，具体到律所建设和律师的个人发展，在当前的局势下，就是要求我们每一个人都要学会判断，你的判决决定了你的选择，你的选择就是你的坚守。所以我们每一个人，都需要经常内察和自省，看自己的判断、选择是否科学、理性，以及是否真正做到了将自己的选择坚守到底。如果有人在判断和选择的问题上有迷惘的话，欢迎多与同事、管理层多交流。

同道者同行、相似者相融。既然大家因缘聚在一起来到了道可特这个大家庭，那么我们就要珍惜这种缘分，恪尽职守、本份做事，做好自己的事情的时候也要照顾到他人和集体的利益和需求。我们要看到每一个自己的旁边是他人，利己与利他并不矛盾，甚至从某种意义上说，并不存在毫不利他的利己，我觉得最好的做自己是与周围的人彼此欣赏，一起变老。我们努力打造的道可特，便是这样的一个平台——在这个平台上，我们每一个人都做长期主义者，每家办公室都要做长期的运营考量，那么我们的合作也必然是长期的！

今天我们学习的文件，看似严格，其实我认为这些都只是对律所和律师执业行为做的最底线的规定，而我们要做到的，一定不仅仅是这些。我们要做在底层规则基础之上的优秀的舞者，在新时代展示我们道可特人的风采。

我相信道可特的全体同仁都有这样的觉悟、有这样的能力、有这样的信心！

思考、探索与交流是无止境的，方式方法也是多样化的。当下囿于疫情防控，我们多做线上的交流，大家各自保重。待到来日瘟神祛除，我们一定要多走动。多联络。

今天我的发言就到这儿。

谢谢大家！