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8月2日，道可特高级合伙人、道可特总部管委会委员乔兆姝律师出席道可特深圳办公室正式运营启动仪式，并作发言，以下为发言全文。

尊敬的向淑娴主任、各位领导、各位朋友、各位道可特的合伙人、律师们：

大家上午好！非常感谢和欢迎各位来到道可特深圳办公室合并运营启动仪式现场。我在此代表道可特总部感谢大家的到来，祝贺道可特深圳办公室与广东俨道律师事务所正式合并，今日全面启动合并后的运营。

首先，我要由衷的感谢各位领导、朋友和同仁们，在道可特深圳办公室的整个筹建运营过程中，给予我们的帮助、指导和支持。同时，还要感谢深圳办公室卓有成效的工作团队，大家辛苦了！

从2003年成立至今，道可特律师事务所走过了18年的发展历程、18年的艰辛创业之路。围绕着“打造一家高品质、有力量的律师事务所”的核心目标，道可特按照1.0公司化、2.0专业化、3.0规模化的三阶段发展路径，现已成长为具有健全管理规范制度且具有一定品牌影响力的综合律师事务所。道可特就像一个呱呱坠地的婴儿，在今天已经成长为了德智体美劳全面发展的优秀青年，也将于本周末在北京举办十八周年庆典，在此我也诚挚的欢迎各位到北京参加、观礼。

从2015年12月适度规模化以来，经过3.0阶段第一个五年的创新发展，道可特完成了适度规模化所需的基础设施建设，包括顶层制度设计、信息化建设、专业化建设、国际化建设、资源体系建设、跨界联盟建设以及品牌建设，为3.0第二个五年的发展奠定了良好的基础。在3.0第一个五年规划结束之际，道可特荣获了“全国优秀律师事务所”荣誉称号，这是对道可特3.0第一个五年发展的高度肯定。

在下一个五年：

❒ 我们要建设创新型律所，形成差异化战略，打造在机制、管理、品牌、市场、专业等方面全面创新的创新型律所，以专业、开放、创新、担当的道可特特色文化引领创新。

❒ 我们要建设研发型律所，打造运营型机构，以研发作为道可特专业化建设的核心引擎，将运营作为律所系统性市场开发的主要驱动。

❒ 我们要建设一个对律师业务开展进行全方位支持的，包括资源支持、品牌支持、市场支持、渠道支持的律所平台，打造支持律师业务发展及事业成就的共享型组织。

❒ 我们要打造科技型律所，开放生态化建设，借力法律科技力量，逐步打造数字化律所，以强化跨界联盟建设和开放律所联盟建设为两翼，构建同道、互补、合作、共赢的绿色健康联盟生态体系。

2021到2025年是道可特3.0阶段的第二个五年，在道可特基础设施建设完备的基础上，推进规模化建设目标，在人员规模化、分所规模化、专业规模化、客户规模化四个方面进行全方位建设。为了实现规模化目标和道可特的全国布局，落子深圳是我们必不可少的关键步骤。

第一，这是道可特战略布局的需要。深圳经济特区建立四十余年来，在书写自身发展锦绣画卷的同时，也在积极示范引领其他地区的协调发展。习近平总书记在深圳经济特区建立40周年庆祝大会上也强调，必须坚持在全国一盘棋中更好发挥经济特区辐射带动作用，为全国发展作出贡献。深圳创造了世界城市发展的奇迹，并积极发挥集聚辐射作用。目前，深圳已逐步形成了一个以企业为点、大湾区为面、国内国外多维度联通的辐射体，成为了引领全省乃至全国发展的重要引擎，更是整个华南地区的核心城市。

第二，深圳这座城市极具创新元素。深圳是国家物流枢纽、是国际性综合交通枢纽、是国际科技产业创新中心、更是中国三大全国性金融中心之一。通过创新，深圳创造了无数的发展奇迹。近几年，深圳不断推行的各种利好政策和发展纲要，也从需求角度促使律师行业出现了市场细分，给法律服务市场提供了更多想象空间与发展可能。

第三，民营经济在深圳经济中所起到的关键引领作用显著有别于其他地区。具有“敢闯敢试、开放包容、务实尚法、追求卓越”精神的民营企业和企业家们造就、推动了深圳经济的强势发展。这也塑造了巨大的、存在无穷创新智慧和生机活力的法律服务市场。从未来长远角度看，深圳民营经济和民营企业家会给深圳法律服务行业赋予独特性格，深圳律师行业大有可为。

着眼于粤港澳大湾区的发展潜力和深圳的创新城市基因，以及民营经济的独特作用，结合道可特发展战略，落子深圳是完成道可特全国布局的重要一步。

道可特深圳办公室开业以来，不仅着眼于自身快速发展，也一直在寻求“肩并肩”的战友，这个战友不仅仅要在发展理念上与道可特方向一致，更重要的是，作为律师的专业态度与行业情怀要与道可特琴瑟相合。

我们的战友，俨道，是一家追求极致客户体验的专业派新锐律师事务所，有着“以律之俨，谋法之道”的核心宗旨，以及“专业、高效、严谨”的执业态度，通过“以人为本，客户为尊”的服务理念不断为客户提供高品质、高效率的一站式精品法律服务，在建设工程、房地产、高端商事争议解决、不良资产处置、知识产权、刑事合规等领域具备一流的法律服务能力。俨道始终坚持精品化人才战略和品牌化运营理念，获得了业内外广泛好评。经过七年发展，俨道已经成为一家具备中型规模，在广东乃至粤港澳大湾区颇具知名度和代表性的律师事务所。

此次道可特深圳与俨道合并，是道可特深圳办公室立足自身发展与携手优秀合作伙伴、共同发展的经典结合。同“道”者同行，相似者相融。合并后，道可特深圳将步上规模化快车道，高质、高效、良性发展。

接下来，我想为大家介绍一下道可特总部将为我们深圳办公室，乃至深圳法律行业提供什么、带来什么。

第一，是我们的综合管理运营能力。道可特总部通过三年的时间，已经打造了10个中心，各类辅助、支持人员多达40余人，负责整个道可特品牌、信息化、事业发展、分所管理、业务管理、知识管理、市场管理、公共关系、国际化等方面的工作，这些都是各个分所切实需要，但很难单独建设的。道可特总部专业的管理服务、公司化的管理模式，使得我们各地的分所从开业第一天就可以具备跟北京办公室同样的管理、服务水平。

第二，是我们的业务优势、产品优势和研发优势。道可特从建所以来，一直在坚持创新、研发，坚持主动与市场进行贴合。我们每年都会有大量的研发产品，不定期举办产品大赛，进行产品模式、服务类型的全方位创新，在票选出最具创造力和市场贴合力的产品线后对其进行市场投入与推广支持。专业方面，我们已出版了几十本专业著作，三年多来，我们已经发表了1500余篇原创专业文章。我们相信，道可特这一特点能够在深圳这个极具创新精神的土壤上生根、发芽、开花并结出丰硕果实。

第三，是绿法联盟提供的跨界资源优势。2016年，我们以道可特为主要发起单位，建设了绿法（国际）联盟这样一个跨界平台。如今，绿法（国际）联盟已经有上千家成员单位。联盟研究院设有八大研究中心，每年举办上百场的活动，无论是从市场端、专业端，还是从管理端，这个平台都在不断地为律师提供资源、机会和模式增量。

既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。

道可特在分享的过程中是全方位的、无所保留的。有道可特这样的顶层设计、经验共享和平台支撑，必定将为我们深圳办公室注入活力，提供强有力的支持与保障。

从今日起，道可特深圳与俨道将正式携手布局粤港澳大湾区，通过整合双方优势资源，继续发挥各自在原有的私募股权与风险投资、商事争议解决、资产管理、建设工程、知识产权、刑事合规、重大项目服务等领域的优势，打造一家高品质、有力量的律师事务所。

合并运营后：

❒ 我们希望，道可特深圳办公室坚守并发展业务创新，不断打造业务差异化优势，通过法律服务的产品化和标准化，探索法律服务的可持续发展之路。

❒ 我们希望，道可特深圳办公室探索并实践人才培养创新，定位于“服务型律所、支持型平台”，围绕不同律师群体制定不同的发展路径，把优秀人才阶梯化培养作为核心任务。

❒ 我们希望，道可特深圳办公室跳出当地思维和传统思维，致力于成为中国律所公司化运营的鲜活样板，走行业化服务道路。

我们诚挚的呼吁在座各位同仁，能发挥自己的最大力量，共同建设这一富有活力和实力的崭新平台。

合并运营后，道可特深圳办公室将建设道可特粤港澳大湾区总部，拥抱大湾区发展机遇，辐射华南地区事业发展及客户服务，从业务管理与支持、品牌战略、信息化建设、知识管理与研发、公共关系、公益文化、国际化等方面为华南地区其他道可特成员办公室提供更具品牌优势和地域化策略的发展支持，为道可特的广大客户提供更为综合全面的法律服务。

道可特深圳办公室将建设道可特综合创新示范基地，坚持管理机制创新，通过公司制运营、共享办公理念，不断激发律所发展活力。坚持人才模式创新，启动青年合伙人创造营等支持机制，提升青年律师执业能力、为律师发展和赋能提供可持续平台。坚持业务发展创新，设立法律服务创新工场、综合法律服务运营中心等各类灵活窗口，激发更多业务创新领域，进一步提升法律服务市场覆盖范围。

道可特深圳办公室将专注于打造道可特民营经济法律服务中心，发布相关领域法律健康指数和蓝皮书，以行业触角感知全新法律服务方向；研发民营经济法律服务产品线，以产品化、标准化的法律服务激发市场需求；打造民营经济领域明星律师，通过大IP律师的发展、完善人才梯队建设，通过行业化、结构性、板块化服务，进一步丰富民营经济法律服务的渠道和格局。

另外，我们对深圳办公室也提出发展的底线要求。一是我们不能破坏当地行业的生态，我们不做低价竞争，另外，我们也不做高提成比例律所，这是我们道可特永远坚守的两条底线。

成功的路上没人叫我们起床，失败的路上没人给我们买单，一切都得靠我们自己。

道可特与俨道的携手并肩，必能分担风雨、共享阳光。同“道”同行，“道”是前路，也是志同道合的伙伴，大道同归，譬道之在天下，犹川谷之于江海，在这片沃土上，我们一道共筑事业、携梦远航，一道成就法律人的理想国！

谢谢大家！