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2021年11月26号，《离职谈判——永远的痛点之如何“零成本”做好离职谈判》线下公开课成功举办。本次公开课由北京道可特（天津）律师事务所管委会委员、高级合伙人，中国人民大学管理学博士、经济学硕士温军旗律师围绕离职原因、决策选择、权利解读、谈判技术四个方面展开分享。

离职原因

合理的离职理由是离职谈判的基础与前提。温军旗律师首先从提出离职的形式：员工提出离职、部门经理辞退、公司老板辞退引出离职谈判的目的，即劳动合同的终止与劳动合同的解除。在实际操作中，半年以内合法解除的成本是高于违法解除的，且合法解除的理由只有两个：一、不胜任工作；二、严重违纪。接下来温律师讲到谈判的六大目标：富有效率的解决纠纷、谈完事了、当事人自治、立即离开、不对管理制度造成任何损害、控制组织氛围，随后给大家详细总结了六大谈判误区，也提出了几个对于谈判的问题反思。在该话题最后，温律师给大家总结了谈判者应具备的基本准则。

决策选择

决策通过权衡边际成本与收益。温律师强调，大家在跟员工协商解决的时候，员工的收益与成本包括企业的收益与成本的平衡是一个决定性的要素。按照经济学的思维方式，个体会通过权衡期望的边际成本和边际收益，选择其行动路径，除非与行动者相关，否则别人的收益和成本不影响本人的决策。想了解任何一方可能进行的决策选择，或使双方达成一致调解意见，就离不开分析或寻找任何一方行动的负外部性、正外部性或者二者都有。

权利解读

实际权利、法律权利、道德权利三方面。实际权利是指权利主体根据自身实际情况，在不违背法律法规基础上，实际执行过程中所拥有的权利；法律权利是指通过法律规定，对法律关系主体可以自主决定为或不为某种行为的许可和保障手段；而道德权利指的是权利主体以其自身道德准则对发生情况进行评价，自主平等地自由追求自身利益的权利。

谈判技术

要正确运用谈判中的天时地利与心理引导。首先谈判的前期准备工作有三个：确定离职的合法理由、搜集整理离职诉讼的必备要件以及对各种可能情形的应对。天时指的是谈判时间的选择，一般谈判时间选择在周五下午进行，这时人们的积极情感是比较高的；地利包括宽松环境的选择、多个离职员工的引导以及过程的记录。谈判的最终目的是达成一致的调解意见。接下来温律师从谈判的灵魂、主体、文件、考虑时间、情绪等方面结合实际谈判过程中可能发生的情形进行了详细分析及话术指导。

本次课程温律师对离职谈判问题做了一个全面而详细的解读，帮助大家在处理离职谈判问题中更加合理合法，掌握可实际运用的谈判思路、谈判筹码、话术技巧和法律规则，以帮助企业合法合规提升管理效能。本次课程对于帮助各位企业HR掌握相关法律知识、建立与员工间的良好关系具有重要的理论和现实指导意义。

律师简介

温军旗 律师

◆ 北京道可特（天津）律师事务所管委会委员、高级合伙人
◆ 道可特公司业务全国委员会主任
◆ 中国人民大学

专业领域：

公司治理与公司管理、股权激励、人力资源咨询与合规、商事领域诉讼

执业经历：

温军旗律师师从中国人民大学劳动人事学院院长杨伟国、知名人力资源与劳动关系大师程延园教授，专业学习人力资源管理及劳动关系技术，并跟随导师参与多个企业人力资源管理项目。在天津高新区管委会从事过十四年人力社保行政管理工作、国家人力社保系统优秀仲裁员、监察员。曾连续五年主持某经济区薪酬福利及人工成本效能调研工作，熟悉各类企业内部福利计划状况及推行方案。为多家政府机构、行业组织、企事业单位提供过培训、咨询、法律、薪酬体系设计及社保缴纳规划等服务。在政府工作期间对多家企业和谐劳动关系评选进行过指导。