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5月26日，北京市道可特（济南）律师事务所道咖日之“律师市场营销及业务拓展经验交流会”（第二期）主题活动圆满举办。本期道咖日特别邀请到北京道可特（天津）律师事务所管委会委员、高级合伙人温军旗律师与山东华梦律师事务所鹿林律师担任咖主，围绕“线上运营”“线下开拓”“客户服务”等律师业务开拓方式热点话题进行全面剖析与分享。

道可特济南办公室运营总监兰天担任本期交流会主持人，对各位嘉宾的到来表示诚挚欢迎，对活动的内容及讲师、嘉宾作了详细介绍。

主题分享环节中，温军旗律师作《如何让客户找上门——律师的市场推广准则》主题分享，基于五年律师生涯的一些感悟，他把律师的市场推广准则分成了四个部分。首先，温军旗律师认为律师的专业口碑决定一切，而专业口碑需要时间、精力和工作氛围加以塑造；其次，他以劳动关系为例，说明了厘定清晰社会关系的重要性；再次，他提出市场和营销是两件事：可做可不做的是市场，不得不做的是营销；最后，他分享了签单中的沟通技术，对销售过程中应该如何把握客户的情绪方面进行了详细的说明。

鹿林律师作《如何开发陌生客户——律师案源开拓及客户谈判技巧》主题分享，分别就律师如何通过网络渠道开拓案源、律师拓展案源的线下渠道、如何积累潜在客户、如何让同事为你收案助力、报价话术、成交技巧六个部分展开分享，对于青年律师如何做低成本网络营销、如何取得潜在客户的信任并维护关系、如何引导客户将关注的重点放在律师办案能力上等问题也进行了详细介绍。

现场交流气氛热烈，与会嘉宾们纷纷各抒己见、畅所欲言。在阵阵掌声中，济南办公室第二期道咖日活动圆满结束。

道咖日是道可特发起的融合律师专业与文化的沙龙活动，面向律师同行开设，每期道咖日是道可特发起的融合律师专业与文化的沙龙活动，面向律师同行开设，每期邀请律师“咖主”独家分享热点法律话题，立足法律专业，聚焦行业前沿，案例分享，实务交流，探讨思辨，收获良师益友。专业聚人，文化传情，济南办公室道咖日系列活动期待与您再次见面。