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尊敬的张力院长，各位青训营精英班的学员们，律师同仁们：

大家下午好！今天是首届道可特青年律师发展论坛，也是首届道可特青训营精英班的开班仪式，首先代表今天活动的主办方向大家的到来表示热烈的欢迎，向各位入选道可特青训营精英班的学员们表示祝贺。几个月前，我们举行了道可特2022青训营的结业仪式，我跟大家分享的题目是：你们只管出奇，我们负责守正。今天，我想继续沿用我的“道青体”（道可特青训营体），此次我演讲的题目是：你们只管唱戏，我们负责搭台，希望大家仍然喜欢。

说到“唱戏”，大家自然想到的是登台，是表演，是展示。是的，律师行业是这样，人生也是这样。每个人都要经历的，都要完成的，一直在持续的，就是唱戏，唱人品之戏，唱能力之戏，唱风采之戏，唱特色之戏，唱品味之戏。不同的是唱戏前的台下之功，唱戏中的台上之力，唱戏后的台后之评而已。

几天前，我的老乡，著名画家黄永玉仙逝了，遵其遗嘱，没有告别仪式，不让举行悼念活动，甚至连骨灰都不让家属取回，但是，所有人都在怀念他，因为他这一辈子唱了一场好戏，走过了潇洒而且通透的一生，他不需要任何仪式。我相信，很多人都记得他说的那句话：明确的爱，直接的厌恶，真诚的喜欢，站在太阳之下的坦荡，大声无愧地称赞自己。这也是他人生的写照，自然，大家都很羡慕和敬重他的一生。我们做律师的，如果有一天，也能这样，那将是多么的幸福。我们每个人选择这一行，都在唱自己的律师戏，都希望有更多忠实的观众，都希望留下更多经典的作品。特别是我们年轻律师们，希望早点登台，希望多点唱戏，希望快点成名，都很正常，也很理解。

在道可特，我们想对年轻人说的是，你们只管唱戏，我们负责搭台。

只管唱戏，是说你们要尽情的唱戏。

只管唱戏，是说你们要唱好戏，要对唱的戏负责。

只管唱戏，是说你们可以心无旁骛的唱戏。

只管唱戏，是说你们要不问西东，勇敢地唱下去。

只管唱戏，是说你们自然会受益于这种投入、执着和坚持的唱戏。

只管唱戏，是说你们要唱出人生大戏，事业大戏，感情大戏。

负责搭台，就是要为大家搭人生之舞台。

负责搭台，就是要为大家搭事业之平台。

负责搭台，就是要为大家搭发展之平台。

负责搭台，就是要为大家搭合作之平台。

负责搭台，就是要为大家搭交流之平台。

负责搭台，就是要为大家搭相守相爱之家园。

大家的聪明不用我也不允许我展开说明，但是，大家一定会问，道可特为什么要这么做，凭什么做到这些。

回答第一个问题，想从一家好的律所到底什么是最根本的谈起，很多人都会觉得是好的机制，好的品牌，好的客户，实际上都不是，是好的人才，是吸引好的人才，留住好的人才，律所最核心的能力就是人才力，是人才吸引力、人才培养力、人才附着力、人才融合力。律所真正的竞争在于人才，最关键的在于人才入口的竞争，人才成长的竞争，以及队伍传承的竞争。所以，我们要想做一家有竞争力、有品质的律所，就必须围绕人才做文章，我们要想做一家百年老店，就必须解决人才可持续的问题。很难想象，一家只招人不培养人的律所能走多远。

我曾经在iCourt的一个采访中谈到，做律师最重要的能力是“获客”能力，做律所最重要的能力是“获律”能力，很多人对这个“获”字有一定误解，认为就只是简单获得的意思，今天做一个澄清，这里的“获”不仅是获得认可，获得合作，还是获得信任，获得依赖，甚至是获得欢心，获得忠诚；这里的“获”不仅是一个动作，还是一个过程，更是一个系统；这里的“获”不仅是名词，也是动词，更是形容词。

回答第二个问题，想从道可特这些年为培养年轻人做了什么和还要做什么谈起，过去这些年，我们花了几千万打造自研的信息化系统，把青年律师更需要的知识管理真正搬到了系统里，让所有年轻人可以共享和学习到道可特的优秀成果；我们持续进行体系化培训，打造青训营，坚持对道可特的年轻人进行系统培养，并且不断升级，今天有了我们青训营的精英班，而且还向行业开放；我们有未来合伙人计划和“道达计划”，对于青年领军人才采取更有针对性的培养计划提供更富竞争力的待遇体系；我们与近二十所知名高校建立了战略合作体系，并且还在不断深化、丰富合作方式，为优秀的学子们提供实践基地，同时也为法学院系提供实务课程，与法学院共同研究课题，为更多青年人进入道可特受益于道可特提供机会；我们每年都举行产品创新大赛，并且为富有激情和创意的年轻律师提供市场支持；我们还将推出道可特创业基金计划，还将进一步做实道可特学院，还将打造一对一培养计划，还将创立国内和海外游学计划，还将与高校联合开发道可特合伙人培训班……

当然，这背后的逻辑是我们在投资未来，我们认为正确的事情大多都很难，我们相信长期主义。更为重要的是，我们的一体化为这样做提供了保障和支撑。

有时候，我在想，如果我二十几年前开始执业时能碰到道可特这样的律所会怎样，也许我会成长得更快，当然也可能产生依赖，少了一些奋斗和摸索，可能不会有今天这些思考，也许我就不会创办道可特了。实际上，我想说，搭台很重要，关键还是看唱戏者本身，搭再好的台，不好好唱戏，也是白搭，没有人搭很好的台，甚至没有台，只要好好唱戏，坚持下去，也是能唱出来的。

特别羡慕你们，因为你们好幸福，也有点担心你们，因为你们太幸福。

祝福你们，在道可特这个台上发现和成就最好的自己。

期待你们，在道可特这个家里为未来者继续搭台。

最后，预祝我们本期青训营精英班圆满成功，期待道可特青年发展论坛的精彩纷呈。

谢谢大家。