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6月18日，由北京市道可特（济南）律师事务所主办的道咖日之“律师市场营销及业务拓展闭门研讨会”（第三期）主题活动圆满举办。本期道咖日为律所主任专场活动，特别邀请到北京市道可特（深圳）律师事务所管委会主任、高级合伙人向淑娴，盈科全球总部合伙人、盈科中国区域执行副主任李建东担任咖主，聚焦律所主任在律所发展建设及律师业务拓展中扮演的重要角色，与各位律所主任现场畅聊。

此次活动由道可特济南办公室运营总监兰天担任主持人，道可特济南办公室管委会主任、高级合伙人王伟作欢迎致辞。

主题分享环节，李建东主任以《五种方法打破案源僵局 让案源不请自来》为题作主旨分享。他结合十年律所专职管理人的心得，围绕“从入门到专家的五个阶段”“巧用传播的五个途径”“电话成案黄金法则、三部曲”“谈成每一个案子”“目标设定”五个方面，深入剖析了律师如何创新开拓法律市场。李建东主任表示，在不断更迭创新的时代，律师需要不断加强执业技能的专业化，巧用传播的不同方式打破律师行业的传统定律，蓄势赋能，不断开拓更大的法律市场。

向淑娴主任以《律所平台如何赋能律师专业化品牌建设》为题作主旨分享。她从律所角度出发，从律师职业发展的三个递进层次、三种身份转换，行业和市场发生的变化，行业和市场带来的新机遇，律师业务与市场的构成四个方向，讲述了专业化品牌建设能够为市场、市场营销及业务拓展深切赋能。向淑娴主任还结合道可特的品牌管理、总部六大运营管理工作小组的工作机制、战略品牌中心的设置及职责、自媒体运营、媒体评奖等内容详细介绍了一体化律所平台如何支持律师专业化品牌建设。

分话题研讨环节，各位律所主任聚焦主旨分享内容，并围绕“律所主任的定位是什么”“全国性律所的“全方位赋能”在本地律所经营中是否能够实现、如何结合？”“律所是否能够清晰自己在客户心中、在同行心中的明确定位？”“律师与律所的关系是什么？”等热点话题展开讨论，凝聚共识，共促发展。在热烈的掌声中，道可特济南办公室道咖日活动圆满谢幕。

道咖日是道可特发起的融合律师专业与文化的沙龙活动，面向律师同行开设，每期邀请律师“咖主”独家分享热点法律话题，立足法律专业，聚焦行业前沿，案例分享，实务交流，探讨思辨，收获良师益友。专业聚人，文化传情，济南办公室道咖日系列活动期待与您再次见面。