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2023年7月29日，“新业务、新模式、新发展——律所管理创新研讨会暨分所模式交流会”在苏州成功举办。本次活动由苏州市司法局指导，苏州市律师协会、苏州市法律服务产业创新集群党委共同主办，苏州市律师协会律师行业发展战略研究和行业规则委员会承办，北京市道可特律师事务所协办。活动中，嘉宾们充分结合苏州法律服务行业发展情况，通过主题分享、交流研讨等方式共享、共论新时代律所管理创新及分所建设之道。

▲活动现场

本次交流会得到了苏州自贸片区法律服务中心、法天使、律新社、智合、哲响、律商联讯、法蝉等单位的支持，苏州市律师协会会长李浩江、副会长顾海啸，以及近百家国内律所和相关单位代表现场参加活动，近万人线上观看。江苏久顺律师事务所主任陆费红担任本次活动主持人。

▲江苏久顺律师事务所主任 陆费红

活动中，北京市道可特律师事务所创始合伙人、主任刘光超，江苏新天伦律师事务所主任顾益中，上海市协力（苏州）律师事务所主任赵胜，江苏益友天元律师事务所主任唐海燕先后作主旨演讲。

刘光超主任以《从行业发展趋势视角看道可特的分所模式底层逻辑》为题作主旨演讲。基于对行业发展趋势的思考和观察，刘光超主任表示，品牌、管理、创新是律所最核心的竞争领域。他结合道可特发展历程、发展规模、律所文化、内部多元研发、赋能模式，进一步阐释了“公司制架构+一体化管理+行业化市场=赋能型律所”的道可特内核。围绕道可特“控股直营”分所模式，以及模式之下的核心条件、政策及“业绩共享、客户一体化、资源资质共享、知识管理共享、基础培训共享”的分所赋能模式，对道可特分所模式的底层逻辑作了进一步分享。

▲北京市道可特律师事务所创始合伙人、主任 刘光超

顾益中主任以《“兼容、稳定、创新”—区域律所的分所发展探索》为题作主旨演讲。顾益中主任表示，兼容、稳定、创新是关系到分所可持续发展的重要要素；完善的管理系统，稳定优质的服务输出，有效沟通的协作机制以及共同的品牌认同感，是现阶段各类优秀分所建设模式共有的特质；区域律所的规模化发展任重道远，提升律所的专业化建设，完善律所人才引育能力，强化律所管理创新，提高品牌辨识度和律所综合实力，是区域律所管理的根本，更是律所管理者为之努力的方向。

▲江苏新天伦律师事务所主任 顾益中

赵胜主任以《“引进来”－规模律所本地化经营的创新发展》为题作主旨演讲。基于对苏州律师行业发展现状的分析，赵胜主任结合协力律所发展历程、核心业务领域以及协力苏州办公室的建设发展情况，提出当地律所可通过完善优惠扶持政策为苏州吸引高质量律师人才；调动本地资源及区域特色，建立特色型本地服务业务等方式吸引国内优秀法律服务机构的相关建议。

▲上海市协力(苏州) 律师事务所主任 赵胜

唐海燕主任以《“走出去”—寻求高质量发展的路径模式》为题作主旨演讲。唐海燕主任在演讲中介绍了益友天元律所通过“走出去”并整合资源、人才、市场三大律所发展核心要素，实现高质量发展的模式，及与这一路径模式相匹配的律所文化，并就益友天元律所新近提出制定的“红圈所+”发展目标，和该目标之下所包含的青年律师人才培养模式进行现场分享。

▲江苏益友天元律师事务所主任 唐海燕

主题分享环节，北京市道可特律师事务所北京办公室联席主任林蔚，上海市建纬律师事务所主任邵万权，江苏法德东恒律师事务所管理合伙人王磊，上海博和汉商律师事务所执行主任王思维担任分享嘉宾，围绕主题“律所管理模式如何更好地赋能分所建设”作深入研讨，并与现场嘉宾现场积极互动。

林蔚从分所建设的四个需求：向规模和品牌要增长，向综合和高端要市场，向知识和管理要支撑，向技术和风控要保障；十个赋能：投资、管理、品牌、技术、专业、知识、市场、国际、培训、文化，结合道可特分所控股直营模式，分享了道可特通过打造多维度赋能模式助力分所建设方面的实务经验。

▲北京市道可特律师事务所北京办公室管委会联席主任 林蔚

邵万权从总分所管理模式、总所赋能分所建设以及总分所建设展望三个板块出发，介绍了建纬律所从“专业出发走向全国”的分所设立模式，总所要在实现品牌共建、形成资源融合、打造专业纽带“三要素”上赋能分所建设，并提出了总分所的建设展望：在品牌、管理、资源上实现一体化。

▲上海市建纬律师事务所主任 卲万权

王磊着手梳理了中国律师行业的三个红利期，总结了律师行业五个层面的发展：市场层面从被动到主动，服务层面从粗放到精细，组织层面从个人到团队，业态层面从专业到行业以及技术层面的数字化创新发展，结合法德东恒的实践，分享了律所建设经验。

▲江苏法德东恒律师事务所 管理合伙人 王磊

王思维基于分所发展与整合模式的观察，围绕博和汉商律所发展过程中的“合、聚、变”，探讨了规模律所的全国化路径，一要实现总分所聚合效应，形成品牌共同体；二要在“对内面向管理、对外面向市场”两方面内外兼修，实现总分所相互赋能；三要遵循规模化、综合化、全国化、尤其是全国化布局中的专业化等客观规律。

▲上海博和汉商律师事务所执行主任 王思维

苏州市律师协会会长李浩江受邀为本次活动作闭幕致辞。李浩江表示，通过本次活动嘉宾们的分享，深切感受到苏州法律服务市场还有很大的耕耘空间。在行业竞争之下，各类律所不同的发展视角面对苏州相同的市场，造就了不同的业务模式和发展机遇。各类律所的发展成果表明，始终以市场需求、客户需求为导向，以专业化、品牌化、规模化、规范化为基础，是法律服务行业发展的内在逻辑。李浩江会长还发出“赋能倡议”，欢迎更多优秀法律服务业的机构和人才集聚苏州，共同为苏州的开放、创新、智造赋能，也相信苏州现代化实践中所释放出来的红利，一定也能赋能苏州的法律行业。

▲ 苏州市律师协会会长 李浩江

荟聚苏州，同道同行，共瞰未来！苏州律师行业当前良好的发展形势和环境，为律师事务所的管理创新带来了大好契机。本次论坛旨在为苏州律师行业搭建起同道共享、共论、共谋新时代律师事务所管理模式创新及分所建设模式的平台。通过主题分享，研讨互动，共享新时代律所管理及分所建设的宝贵经验和共识观点，一道推动苏州法律服务行业更高质量的开放发展。