新闻资讯

“变”与“不变”是最大的确定性，也是最大的不确定性。面对新挑战与新机遇并存，如何破局？如何推动法律服务行业乃至社会的进步与发展？

2023年8月6日，道可特“大道笃行·未来可期”二十周年庆典系列活动在京隆重举行。期间，由道可特律师事务所发起的“面对新局势，律师行业如何探求新模式构建新格局”主题圆桌对话成功举办。活动由来自法律服务行业知名的媒体机构智合创始人、CEO洪祖运先生担任主持人。来自国内顶级律所的管理者金杜律师事务所中国管委会主席刘延岭，环球律师事务所主任、合伙人刘劲容，金城同达律师事务所创始人庞正忠，汉坤律师事务所联席首席执行官李晓鸣，道可特律师事务所创始合伙人、主任刘光超等嘉宾参加了对话和分享。

围绕对话主题，各位嘉宾从市场环境、市场机会、挑战和机遇、中小所发展的趋势等多个维度精准切入，分享自己对市场和行业观察的真知灼见。

金杜律师事务所刘延岭表示，2022年、2023年是律师行业改革开放以来特别困难的两年，整个行业出现了衰退。经济环境的变化、市场空间的增大以及市场对律师的法律服务要求越来越高。同时，人工智能、大数据等现代科技的发展，倒逼律师要提高法律服务的水准。在对策上，律师必须做出转变，做出差异化，向客户提供高附加值、高技术含量、差异化个性化的服务。

环球律师事务所刘劲容用“变”和“不变”来概括了环境变化引起法律行业内部的变化以及法律服务客户群体及服务类型的新变化。他认为“变”包含三个方面，主体客户群在发生变化，传统主体客户群内部的法律服务需求开始涉及到很多新兴领域，以及产生了新的主力客户群。“不变”体现在律师行业的本质没有变，其本质就是竞争力，即谁能更好、更高效地解决问题，为客户提供服务价值。面对这必然的变化，只要坚守行业的本质，提高专业能力和服务能力，律师市场还有很大的机会。

金城同达律师事务所庞正忠认为，“变”与“不变”是行业的常态。对广大的中小律师事务而言，市场环境变化或将带来新机遇，也带来新挑战。怎么预见变化、适应变化、迎接变化、拥抱变化才是律师和律所经营管理者必须要面对和考虑的问题。但始终“不变”的是初心使命、办所理念、做人原则、做事准则。每家律所用坚强不变的恒心、耐心去迎接外部的各种变化。可以采取三个手段，吸纳优秀的人才，留住人才和发展人才；扎牢风险底线，搭建好平台，做好整体技术投入以规避各种风险；做优品牌和做优机制。制度要完善、透明、公平，文化要进取、诚信、包容，鼓励合作、减少内卷，多做公益，在实现个人价值的同时实现社会价值。

汉坤律师事务所李晓鸣以汉坤VC/PE数据分析报告为例，分享了自己对“机遇变化，律师市场机会在哪儿？”这一问题的理解。和过去六年对比，2022年汉坤承载的项目量和资金量呈减少趋势；天使轮、种子轮、Pre-A轮项目数大幅增长，但B轮以后的越来越少。从汉坤业务发展结果看，知识产权业务在过去4-5年取得了可观的年均增长率，商业诉讼亦在以较快的速度持续增长，相对新兴的合规业务正在崛起。

道可特律师事务所刘光超则针对在当下变局情况下，未来中小律所的发展分享了观点。中小律所发展要考虑三个误区：规模化。规模并不是行业的核心竞争力，也不是所有的所都可以和有必要进行规模化；一体化。什么样的律所可以一体化？能不能做到真正的一体化？个人一体化还是团队一体化、律所一体化？管理一体化还是运营一体化？成本一体化还是市场一体化？正确面对和评估该问题会对中小所的发展有一定的借鉴；内卷。市场增长放缓，行业创新不足。需方主导的市场已经远大于供方主导的市场。做供方主导市场的某个方面、某个领域、某个群体服务的主导将是中小律所的生存和发展之道。在律师组织方式、获客方式、服务方式已发生变革的背景下，未来律所要何去何从，需全行业同仁共同努力探索。

五位律所掌舵人还结合各自的律所管理实践，分别从技术、业务、战略、人才、机制等角度展开了剖析和分享。

在技术方面，一直践行法律科技概念的汉坤对法律科技和律所的结合进行分享。在业务方面，环球作为老牌的涉外律所，就其在专业化建设以及细分市场的开拓经验进行了分享。在战略方面，被视为国际化发展的典型样本之一的金杜律所，以2012年与Mallesons合并及今年7月和安睿顺德伦达成合作等国际化举措分享了金杜在国际化方面的战略和举措。在人才方面，庞正忠分享金诚同达如何通过前端、中端和后端三块来培养青年律师。在机制方面，刘光超分享了道可特在机制创新方面的实践，向与会嘉宾介绍了道可特的管理运营方面的“五十六”和“442”。

随后，伴随现场热烈的掌声，在各位嘉宾的发言总结和祝福中，道可特二十周年庆典系列活动之“拥抱新变局、探求新模式”的律师行业发展高峰论坛暨“面对新局势，律师行业如何探求新模式构建新格局”主题圆桌对话圆满结束。