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2023年12月27日，地方型律所的发展路径选择和竞争力打造专题研讨会暨道可特济南办公室成立五周年庆典成功举办。济南市律师协会常务副会长潘杰，山东政法学院法学院院长管伟，道可特律师事务所创始合伙人、主任刘光超，道可特律师事务所总部管委会委员师光虎，山东齐鲁律师事务所副主任韩军，泰和泰（济南）律师事务所创始合伙人、执行主任张玉亮，求新（济南）律师事务所主任张兆武，道可特律师事务所总部管委会委员林蔚，法天使联合创始人胡婷，山东平正大律师事务所党支部书记王宏，山东舜翔律师事务所主任齐姣，山东德衡（济南）律师事务所主任梁茂卿，道可特律师事务所高级合伙人祝春旺，北京德恒（济南）律师事务所副主任任亮，高校学者，业界大咖以及道可特律师事务所总部合伙人律师代表、道可特济南办公室全体人员共计50余人参加本次活动。道可特律师事务所管理运营合伙人宋亨主持活动。

▲道可特律师事务所管理运营合伙人 宋亨

本次活动由北京市道可特律师事务所主办。法天使协办，北京市道可特（济南）律师事务所承办。律新社、WELEGAL法盟、哲响、律商联讯、勤锡法证等多家媒体对本次活动给与大力支持并进行线上直播，累计在线观看人数近3000人次。

▲济南市律师协会常务副会长 潘杰

活动伊始，济南市律师协会常务副会长潘杰律师为本次活动致辞，并代表济南律协对道可特济南办公室成立五周年表示祝贺。

潘杰副会长在致辞中表示，面对愈发激烈的行业竞争，此次活动恰好为大家提供了一个交流与学习的平台。希望借助此次机会，大家在经验分享中探讨地方型律所的发展方向，为行业的繁荣发展贡献智慧与力量。2023年，作为深入学习贯彻党的二十大精神的开局之年，也是全市律师行业迈向高质量发展的关键一年，相信济南律师将坚定不移地奋进在新时代法治建设的征程上，以实际行动回应党和人民的期待，努力交出不负重托、不负期待、令人民满意的新时代法治答卷，为法治中国建设作出更大贡献！

▲山东政法学院法学院院长 管伟

山东政法学院法学院院长管伟先生在致辞中代表山东政法学院法学院对道可特济南办公室成立5周年表示祝贺。他表示，道可特济南办公室作为一家优秀的地方型律所，五年来依托总部的支持，立足区域优势，不断探索与实践，取得了令人瞩目的成绩，他们不仅在业务领域取得了丰硕的成果，更在品牌建设、人才引进和培养等方面在行业内树立了典范。未来，学院将与道可特济南办公室进一步加强合作，共同为法律行业的繁荣发展贡献力量。

Δ道可特律师事务所创始合伙人、主任 刘光超

道可特律师事务所创始合伙人、主任刘光超在本次活动中发表了主旨演讲，题目为《面对全国化浪潮地方律所怎么选择？》。刘光超主任对各界对道可特济南办公室成立五年来的帮助和支持，以及济南办公室同仁们的认可、坚持、陪伴表示感谢。立足于全国化浪潮这一趋势，刘光超主任结合自身和从一个数据、两个原因、三个现象、四个结论分享了对越来越多人开所的理解，强调一家好的律所应该拥有一批优秀的律师和客户，有全身心投入的人，以及独特的基因和文化。关于地方律所的突围之道，他提醒该过程中要面临的两个选择、考虑的两个问题及要避免的两个极端，并进一步分享了全国型律所打造竞争力的方法：突出全国型，不把自己定位在本地所；突出差异化，不予本地所同质化竞争；突出现代化，不选择或成为传统所。结合道可特开设分所的做法，刘光超主任还分享了道可特把总部与各办公室分开，分所采取控股直营模式，全方位实现资源共享，做研发型运营型律所等方面的实践和思考。

2023年成为道可特的“品质工程”“服务工程”年，着重品牌、人才、服务、专业建设层面的全面提升。在道可特济南办公室成立五周年之际，道可特服务工程和品质工程正式发布，道可特律师事务所总部管委会委员师光虎律师主持发布仪式。

▲道可特律师事务所总部管委会委员 师光虎

师光虎律师分别围绕人才品质、品牌品质、专业品质、市场品质、管理品质五个维度以及行政保障服务、人力资源服务、品牌支持服务、市场支持服务、招投标业务服务、知识管理支持服务、信息化辅助服务、内部合作促进服务八个方面对道可特品质工程和服务工程进行了全面介绍。通过实施品质和服务工程，道可特律师事务所将持续品牌化、强化一体化、运营品质化、客户平台化、市场赋能化，坚持以“极致专业、极致服务”的高标准为客户提供更加优质、高效的法律服务，也是强化道可特2023“品质工程”年和推进“打造中国新一代顶级品牌律所”战略目标实现的重要举措。

道可特济南办公室五周年庆典仪式

庆典仪式上，祝福视频《时间的答案》带各位嘉宾回顾了济南办公室五年的发展。作为道可特第二家分所，成立五年至今，济南办公室始终保持稳定增长，与视频中的“家文化”主线彼此呼应，恰是济南办公室独特的凝聚力和向心力的完美呈现。

来自济南办公室的全体合伙人、道可特总部合伙人代表上台，共同盖章书写了“是的，我们在一起”的书法佳作，献礼济南办公室成立五周年。在各界嘉宾见证下，刘光超主任和山东政法学院法学院院长管伟共同切开生日蛋糕，为济南办公室再次送上美好的生日祝福。

自2018年成立以来，济南办公室以“品牌市场旗舰店”“道可特全国法律市场开发试点”为定位，依托山东济南良好的经济基础、强大的辐射能力、雄厚的市场资源、深厚的文化积淀和独特的城市魅力，打造了山东新旧动能转换法律支持研究中心，建立道可特行业化市场实验基地，提出并实施环渤海地区律师创新服务模式，通过与京津冀及其他省市的协同合作、整体联动，有效支持了北京“非首都功能疏解”的战略目标。

五载耕耘，道可特济南办公室从“小家”壮大为“大家”，不断吸引新家人的到来，不断强化优势业务领域，不断牵手新的合伙伙伴。展望未来，道可特将继续携手济南办公室继续书写更加辉煌的未来！

主题演讲

在地方型律所的发展路径选择和竞争力打造专题研讨会中，山东齐鲁律师事务所副主任韩军，泰和泰（济南）律师事务所创始合伙人、执行主任张玉亮，求新（济南）律师事务所主任张兆武，道可特律师事务所总部管委会委员林蔚分别作主题演讲。

▲山东齐鲁律师事务所副主任 韩军

韩军律师作《新竞争格局下区域律所的守正创新——以齐鲁所为例》的主题分享，介绍了齐鲁律所在新竞争格局下的管理体制与机制、律师层级管理制度，以及一体化管理分所建设中对民主决策的长期坚守，并就齐鲁律所在数字化建设及团队化建设方面的创新探索与现场嘉宾分享探讨。

▲泰和泰（济南）律师事务所创始合伙人、执行主任 张玉亮

张玉亮律师作《地方律所的突围与发展——以泰和泰为例》的主题分享。基于泰和泰律所的创立和发展经验，张律师总结了奉献、包容的关键词秘籍，并指出做律师不同于做律所，做律所的本质是为他人，目标是实现社会价值。着眼于不同规模的律所，其战略选择也大有不同，需根据律所自身的规模来寻找适合自己的发展道路。

▲求新（济南）律师事务所主任 张兆武

张兆武律师作《新形势下地方律所的创新性发展》的主题分享。传统中低端业务和低层次的重复竞争让地方律所缺乏竞争力，同时也深受区域劣势及地域性特征的影响。结合求新所党建、品牌、公益等方面的实践，张律师建议地方律所可通过关注外部环境、把握业务脉络、提升运营思维去进行前瞻性的战略规划和调整，从而适应市场需求和实现业务拓展。

▲道可特律师事务所总部管委会委员 林蔚

林蔚律师作《地方律师事务所的市场困境与流量出路》的主题分享。他结合自身管理经验从转化法律服务市场的关键流量之人才流量、业务流量、客户流量、品牌流量着手，指出流量策略于律所长久发展的重要性，流量策略、强有力的组织力和中后台，是掌握好流量，降本增效和快速响应市场变化发展的重要保障。此外，基于道可特多年来的一体化实践，林律师还分享了道可特办所理念、制度建设、运营管理创新方面的新做法、新思考。

圆桌论坛环节，法天使联合创始人胡婷担任主持人，与分享嘉宾山东平正大律师事务所党支部书记王宏，山东舜翔律师事务所主任齐姣，山东德衡（济南）律师事务所主任梁茂卿，道可特律师事务所高级合伙人祝春旺，北京德恒（济南）律师事务所副主任任亮，聚焦“地方型律所竞争力核心打造与突围之道”主题，探讨了本土化及外地所对比优势、济南本土化法律服务的特点及挑战、济南地方律所定位的考量因素、律所未来核心竞争力等多个细分议题，分享了各自的见解与思考。

立足泉城，历经五载光阴，我们坚守正道，锐意创新，开启新征程。

在嘉宾们热烈的掌声中，本次地方型律所的发展路径选择和竞争力打造专题研讨会暨道可特济南办公室成立五周年庆典圆满结束。在各界的关心与支持下，道可特济南办公室将坚持走一条高质量发展的路径。展望未来，我们也希望在道可特济南办公室的每一个五年里程碑处，都能与业界的同仁们再次相聚，一同探索行业内外更广阔的天地。是的，我们在一起！