新闻 | 道咖日：律师业务开拓及不卷低价的高成交谈案
来源: 道可特律所 时间: 2024-07-23 15:18:22 作者: 道可特律所
7月19日，道咖日济南站之“律师业务开拓及不卷低价的高成交谈案”主题活动圆满举办。本期道咖日特别邀请到道可特济南办公室高级合伙人张雪雪律师、合伙人牛庆良律师，上海市建纬（济南）律师事务所孟彤女士担任咖主，围绕活动主题结合自身专业，同到场嘉宾共同探索律师业务增长的新路径。
本次活动由道可特济南办公室刘紫薇律师担任主持人，道可特济南办公室主任陈载源律师作欢迎致辞。
孟彤女士作《如何不卷低价的高成交谈案》主题分享，深入剖析了律师在谈案过程中常见的误区与挑战，就“为何一报价就飞单”的现象和“谈案四步法”，即识别有效客户、彰显服务差异、把握报价时机、灵活报价方式做了深入分享。在谈及“低价是否一律不能接受”的观点时，孟女士表示低价并不等同于低利润率，要通过不断优化服务流程、提升服务品质和效率、强化客户体验管理，实现高成交与可持续发展的双赢局面。
牛庆良律师作《当前形势下律师业务开展及突破新思路》主题分享，剖析了当前律师行业的发展特点及律师个人发展中的痛点，分享应对建议：既要保持学习的热情，以“空杯心态”拥抱变化，也要注重合作与团队建设，通过集体智慧和力量共同应对挑战，更要持续不断开拓“新思路”，在反思自我、量化问题中明确发展方向，坚定前行。
张雪雪律师作《如何陪伴行业成长并寻找新的业务机会》主题分享，通过介绍律师的“标签化”发展趋势、行业律师的发力点，提出了洞察行业趋势、洞悉行业特性、研发行业产品、触达行业客户、内化服务能力五项要点，并以房地产与建筑行业为例，阐述了律师业务在新形势下的拓展方向，鼓励大家深耕行业，关注发展态势，不断寻找和创造新的业务机会。
本期道咖日期望通过搭建高效交流学习平台，帮助业内同行更好地应对市场挑战，实现业务的持续增长，共同为律师行业的发展注入新的活力和思路。
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