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2025年7月19日，道可特律师事务所第五期青训营第三站培训在济南办公室举行，本次培训聚焦“律师执业发展与创新思维”，济南主会场合伙人现场授课并连线北京总部合伙人、特邀嘉宾进行主题分享，道可特各地办公室组织青训营学员收看学习。在深圳站“新兴业务与跨行业展业”专题培训成功举办后，济南站作为青训营系列活动的重要一站，继续为青年律师搭建高质量的学习与交流平台。本期培训由济南办公室高级合伙人王万福律师主持。

主持人：道可特济南办公室高级合伙人 王万福律师

道可特济南办公室主任陈载源律师开场，以“从‘专业到信任’的客户管理之道”为主题，深入剖析了法律服务升级路径和提升客户管理服务能力的进阶要求。陈律师强调，在法律服务市场规模持续增长、技术驱动转型的背景下，律师必须不断提升专业价值，从“被动响应”转向“主动服务”，构建专业背书与信任沉淀的闭环管理体系。

主讲人：道可特济南办公室主任 陈载源律师

随后，道可特济南办公室高级合伙人牛庆良律师以“创新驱动：团队营销策略的定位与执行”为题，分享了团队营销在法律服务行业中的重要性及其实施策略。牛律师指出，面对获客难、服务难、溢价难等挑战，律师团队应通过细分市场、客户画像工具、竞品分析模型等手段精准定位目标客户，同时利用社交媒体矩阵运营、线下讲座和研讨会、参与行业展会等多种渠道拓展市场，提升品牌影响力。

主讲人：道可特济南办公室高级合伙人 牛庆良律师

在青年律师执业发展方面，北京办公室合伙人刘海平律师在北京分会场，为学员们带来了“青年律师执业发展路径机遇与探索”的精彩分享。刘律师结合自身经历，探讨了律师职业是否有统一的成长路径、如何在事务性工作中找到成长机会、如何在繁忙的工作中开拓市场等青年律师普遍关心的问题。他鼓励青年律师要勇于尝试、注重细节、克服“玻璃心”，与当事人案件“共情”，在事务性工作中积累办案经验和优质业绩。

主讲人：道可特北京办公室合伙人 刘海平律师

特此特邀嘉宾为秘塔科技产品负责人孙雯女士在北京分会场以“靠谱的人工智能究竟能为法律人做点什么？”为题，介绍了人工智能在法律服务中的应用前景。孙女士展示了秘塔科技自主研发的大语言模型MetaLLM在案情分析、AI搜索、AI知识库、法律翻译等方面的强大功能，并强调了AI工具在提升法律服务效率、降低人力成本方面的显著优势。她鼓励律师们积极拥抱AI技术，将其作为提升专业能力和服务质量的得力助手。

主讲人：秘塔科技产品负责人 孙雯女士

道可特济南办公室高级合伙人张雪雪律师以“破局！青年律师困境突围”为题，结合自身执业经验，深入分析了青年律师面临的收入压力、资源焦虑、发展路径等困境，并提出了破局突围的具体策略。张律师强调，青年律师应通过团队协作、所内合作积累办案经验和优质业绩，同时做好系统化知识管理，让经验内化为解决问题的能力。在资源积累方面，她建议青年律师从做业务走向做客户，律所内部交易市场是青年律师最好的客户渠道，用极致专业和极致服务创造和客户对话的机会。

主讲人：道可特济南办公室高级合伙人 张雪雪律师

道可特青训营已先后举办五届，培训旨在通过为青年律师提供内容丰富、形式多样的主题培训，提升青年律师的专业素养和实务能力。近年来，道可特积极推动律师行业发展和培养优秀法律人才，未来，我们将继续秉承“专业、创新、共享”的理念，为青年律师的成长与发展提供更多支持与帮助。8月16日，道可特青训营第四站将在成都办公室举行，聚焦“职业可持续性与行业未来”主题，期待在接下来的培训中有更多精彩分享和交流互动。