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尊敬的各位合伙人、同仁，大家好！

非常高兴，也非常激动，能够来到道可特律师事务所，参加今天这个意义非凡的仪式。昨天我十二点半左右上床休息，但心情很是激动，脑子里一直回响着一首歌：“今天是个好日子”。但我睡得其实还不错，看来今天果然是个好日子。

首先，我要对刘光超主任以及道可特的各位合伙人、同仁表示衷心的感谢，感谢你们的热情邀请和精心安排。刚才在台下，我还和光超主任开玩笑，问他“DOCVIT道可特”的“VIT”到底是什么，他没给我确切答复，我想，没准就是“Victory胜利”，这也预示着我们的合并将取得圆满成功。

光超主任刚才的发言，脱稿但出口成章，所有理念和想法都刻在他的脑子里，这让我非常敬佩。我完全认可光超主任的所有想法和理念，特别是关于律师事务所应该采用公司制形式进行管理和运营的观点，这与我的想法不谋而合。

现在，我想就今天的合并，发表一些我自己的看法。

道可特和环中，虽然见面的次数不多，但我们的想法却有很多共同之处。这说明中国的律师行业已经发展到一个新的阶段，我们都在思考下一步该怎么走。

今天的合并，是我们两所之间发展的一个重要里程碑。对于环中来说，加入道可特这个大家庭，是非常重要的。我代表环中的全体人员，对光超主任和道可特的各位表示衷心的感谢。

我想谈谈我对当前法律服务市场的一些看法。我认为，现在的法律服务市场正处于一个快速变革、机遇和挑战并存的时期。律师行业已经不再是一个传统的、稳定的格局，我们不能再坐在办公室等客户上门。我们受到技术发展、全球化趋势、客户需求变化以及政策导向等多重因素的深刻影响，市场格局和业务模式都在重新塑造。

具体而言，我认为现在的法律服务市场呈现出以下几个特点：

第一，律师队伍的供给量越来越大。据统计，全国的律师人数已经超过83万，10年间增长了近2倍。而且如果加上法律服务市场上大量的法律咨询公司，数量还要更多。

第二，竞争格局分化加剧。头部律所的集中效应特别明显，中小律所面临不小的压力。我看了一些数据，虽然不一定准确，但大致可以看出，人均创收较高的律所，都是在国际化方面做得不错的。

第三，涉外法律服务需求快速增长。国家在大力提倡企业“走出去”，参与“一带一路”建设，这带来了大量的跨境业务需求。高端涉外法律人才的需求非常旺盛。

第四，法律科技应用深入。合同审查、在线咨询、案件管理等技术手段，正在推动服务的高效化、透明化。

第五，客户需求日益多元化和精细化。客户更加关注价值创造和风险预防，希望能够获得一站式的综合性法律解决方案。

可以说，行业已经从过去的人力密集型的传统行业转向了技术驱动、知识密集型的现代行业。我们未来发展是否成功，取决于我们能否像光超主任这样敏锐的洞察、拥抱技术，能否在专业化的深耕和规模化的整合之间找到平衡，能否以客户为中心，不断创新我们的服务模式和定价机制，能否具备全球视野，以及面对涉外法律服务的挑战。

在这样的背景下，道可特和环中的合并，是基于对未来10年发展所需关键资源的共识性需求，是一场以相互欣赏为起点、以相互尊重为基石、以共同愿景为牵引的双向战略协同。

环中是一个主要从事涉外业务的精品律所，人数不多，但专业特色鲜明，代理的案件可圈可点。我们处理了中国的第一起反倾销案、第一起反补贴案、第一起保障措施案，还有第一起拒绝承认和执行国外的仲裁裁决案等。我们在国际争端解决上有着丰富的经验。

然而，我们也深刻意识到，单一律所的发展模式已经难以适应市场的多元化需求。因此，我们选择了与道可特合并，希望通过优势互补，实现共同发展。

对于合并后的展望，我希望我们能够从以下几个维度实现突破和改变：

一是业务整合和升级。我们要运用道可特的强大本土资源，为客户提供国内外一站式服务，实现业务的无缝对接。同时，突破规模瓶颈，为更多复杂的综合性项目提供法律服务，提升品牌影响力和市场信任度。

二是团队和人才融合。通过交流和协作，我们建立一个具备国际视野和本土经验的复合型人才队伍，为行业发展注入新的活力。

三是服务模式和技术创新。我们要借助法律科技，推动服务在线化、透明化、高效化，建立高效的项目管理和客户服务机制，提升客户体验。

四是知识体系和数据库共建共享。我们要将国内的案例库、涉外合同模板、国际争端解决的判例、国别法律指南等进行整合，构建一个独一无二的跨境法律知识中心，为律师团队和客户提供强大的数据支持。

五是市场和国际网络拓展。我们要整合多方资源，与国际优秀律所合作，构建覆盖国内外的法律服务网络，为企业“走出去”提供专业知识。

这次的合并，不仅是规模的叠加，更是我们的优势互补、理念契合的战略整合。

对客户而言，他们可以在一个律所内获得全球视野与本土智慧的结合，沟通成本更低，服务更加流畅，解决方案更加全面。

对市场而言，这代表了一个新的律所发展模式的探索，即深度专业化和规模综合化取得平衡。

对于我们双方而言，我们获得了彼此的平台和渠道、专业和品牌，能够突破自身发展天花板，共同打造一个更具韧性和竞争力的新的实体。

我们的改变源于客户的需求，我们的突破旨在为客户创造更多价值，我们选择的策略将是驰骋市场的基石。环中所并入道可特所后，将继续以客户为中心，通过合并的聚合效应，共同打造成为一家既能深刻理解中国商业环境又能驾驭国际复杂规则的新型律师事务所。

最后，我要再次感谢光超主任和道可特的各位合伙人、同仁。我们同心同行，相向而行，必将共创共赢的未来。

谢谢大家！