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各位道可特青训营的学员们，律师同仁们：

“孟夏之日，万物并秀。”在这美好的时节，我们相聚在此，共同见证2025年道可特青训营的启航。我代表道可特律所，向各位入选本期青训营的学员们表示最真诚的祝贺。你们凭借卓越的综合素质，通过重重选拔，成为道可特培养未来法律人才的中坚力量，也是行业中冉冉升起的新星。

去年此时，我与大家分享了《你们只管唱戏，我们负责搭台》，今天，我想用一个更具生命力的意象与大家共勉——“你们只管遨游，我们汇聚江海”。 “江海”象征着律师行业的广阔市场和行业环境；“遨游”不是指在一片狭小的泳池里竞赛，而是在无边界的地方肆意地、恣意地去游。真正的遨游需有下海的勇气与决心，摆脱“在海滩上旁观”或“在海景房看风景”的安逸，无畏潜入深海，直面风险与未知。

法律的江海之大，一望无际，浩瀚无垠，需要青年律师不断遨游探索，永无止境。律师行业的年轻化趋势越来越明显，45岁以下的律师已经占了70%。其次，律师行业的从业者已经超过80万，预计今年会突破90万。比如在我们财富金融中心办公楼的电梯里，你随时就可能遇到一个同行律师。

再加上随着Deepseek、ChatGPT等AI技术的发展，律师行业的竞争越来越激烈，客户的法律需求正不断被其他可选方案瓜分侵蚀，传统的律师事务所，尤其是其中的青年律师，面临了严峻的挑战。然而，律师行业面临的并非仅仅是数量上的矛盾，还有质量和结构方面的问题。在供需关系严重不平衡的今天，供给侧改革迫在眉睫。面对着这样一片浩瀚的海洋，你们不必畏惧，要有足够的勇气和信心去征服它。

法律的江海之深，深不可测，错综复杂。对此，我对青年律师有三个建议。

第一，先保证不被巨浪淹没。法律市场并非平静的湖泊，而是暗流涌动的深海。每年皆有大批律师因专业能力不足、竞争失利或触碰职业红线而黯然退场，或注销执业资格，或被迫转型。这表面看是个人选择的结果，实质却是市场与时代的筛选法则。当代青年律师所需的核心能力远超过去：竞争对手的专业密度更高，客户的需求更趋复杂，市场对律师的综合素质要求亦愈发严苛。唯有夯实专业素养、精进业务技能、锤炼心理韧性，方能在汹涌的行业浪潮中锚定自身，避免被洪流吞没。

第二，要勇于探索深水区。律师行业的“浅水区”挤满了低价值竞争的同行，而真正的机遇藏于“深水区”，即客户未被满足的深层需求、市场的潜在的机会。青年律师应该避开浅水区的同质化竞争，寻找价值更高、潜力更大的业务领域，向深水区进发，才能真正成为行业佼佼者。市场的挑战如同巨浪，是所有律所、所有律师，尤其是青年律师面临的问题，青年律师不要畏惧前方的巨浪，也不要迷信前人的权威。

第三，要敢于遨游无人区。若将深水区视为未充分开发的领域，无人区则是完全未被触及的价值蓝海。多数从业者聚焦于表层竞争，但真正的机遇往往潜藏于未被开垦的深处或边缘地带。新一代青年律师需以革新者的姿态，主动突破传统服务边界，开拓新兴业务领域，构建差异化服务模式，研发前瞻性解决方案。新一代青年律师应创新、改变和适应这个行业，敢于突破专业和服务的边界，提出新观点、开发新业务、构建新模式。唯有敢于涉足无人之境，才能发掘蓝海机遇，重塑行业生态，如此才能看到无人区别样的风景。

如何遨游也是一门巨大的学问，你们不能仅仅只具备体格和气质，你们的法律基础素养、技能和知识储备，只是你们进入这片海域的入场券。

更重要的是你们需要四方面的修炼，才能保证你们不在遨游途中不迷失方向，石沉大海。

第一，坚持与韧性的力量，决定了你们能游多远。技术和知识固然重要，但更关键的是持续的投入和坚守。目前很多年轻律师缺乏这种坚持，变得浮躁。这种浮躁导致他们难以在同一平台完成业务闭环，更无法沉淀行业经验、赢得客户信任或团队倚重。尽管合理寻求更适合的机会值得肯定，但多数人缺乏对平台、工作和专业领域的坚持与沉淀，过度依赖外部环境而忽视自我锤炼。行业榜样往往以长期深耕为底色，而频繁“试错”的律师终将被市场的巨浪卷走。真正的优秀，始于对一段遨游旅程的合理坚持，终于对职业信仰的敬畏与沉淀。

第二，视野与思考的修炼，决定了你们敢游多深。这些非技术性的“思想修炼”比单纯的业务技能更为重要。现在很多年轻律师容易被外界信息的洪流所淹没，随波逐流，缺乏自我判断和独立观点，盲目接受别人的信息作为真理，缺少对行业动态和客户需求的深刻洞察。律师应主动关注行业发展、客户变化、优秀同行的做法和行业认可的模式，做到有的放矢，而不是被动接受信息。在会议和讨论中不发言、不表达观点，等于放弃了成长和思考的机会，也表现出对问题的不重视。只有“抬头看路”，即具备战略性的视野，才能引领自己的职业方向，而不仅仅是“低头拉车”做事，否则无法把握未来的方向。这种思想和内心的锤炼，是能够“远游、久游、深游”的关键，是优秀律师不可或缺的素养。

第三，做人，决定了你们能游多长。律师服务本质上是一种社会化的服务，不只在于你们的专业能力有多么出色，学会怎么做人才是一门更重要的学问。仅精通法律条文远不足以应对复杂需求，你们需以同理心构建信任，以沟通力凝聚共识，以人格魅力赢得长期认可。当前部分青年律师因成长环境优渥，这种“幸运”使他们易忽视社会关系的底层逻辑。与客户对话时的共情能力、跨团队协作时的边界意识、公共场合的礼仪细节，决定了你们在遨游途中遇到的是阻力还是助力。人际关系的本质是资源整合力。客户信任的建立、机构合作的深化、政府与市场的协同，都需通过“人”的维度实现价值传递。技术和AI永远不能完全替代人与人之间的复杂互动和判断，真正的竞争力来自于“做人”的本质修炼。

第四，资源整合的智慧，决定了你们能游多快。进入复杂、高风险的深水区和无人区，仅靠个人技术和能力是不够的，必须依赖完善的配套资源和团队支持。如同潜水员需要装备、救援和团队保障，律师也需要整合各种外部资源，如AI技术辅助、合作伙伴支持、救援机构、政府资质、海外联系等多方面的“作战部队”。这种资源和能力的整合，才能确保律师在高难度业务中安全、高效地“遨游”，避免孤军奋战带来的风险，才能在无人区开辟可持续的价值航道。

说完怎么“遨游自若”，我们再谈谈“汇聚江海”。“汇聚江海”指的是我们道可特深切的承诺和使命担当——用机制和品牌力量整合资源，用战略眼光打造一片开放、包容、合作的江海，汇聚各方人才、客户关系、培训资源，形成强大的合力，助推你们扶摇直上。

首先，我们汇聚的是人才的“江海”。人才始终是律所最珍贵的战略资源。只有聚拢了一众优秀的人才，“汇小溪，以成江海，”道可特这片水域，才算拥有了所谓“灵气”，而不是一片没有生机的死水。汇聚人才的溪流成海，目的是为年轻律师提供丰富的营养和成长资源，让他们在这里有目标、有榜样、有差距，激励持续进步。规模不是简单的数字堆积，而是要聚集越来越多优秀的合伙人和专业人才，形成良性的人才生态水域。在金融资本、知识产权、行政、国际、商事争议解决、房地产与建设工程六大核心领域以及税务、刑事、不良资产与破产、财富管理等领域汇集的180余名合伙人，就是我们的“人才江海”。通过这种人才的汇聚与培养，年轻律师才能看到职业发展的路径，增强归属感和学习动力。

其次，我们汇聚的是市场的“江海”。律所必须汇聚优质客户资源，为年轻律师提供一片业务支持和成长的广阔海域。聚集优秀客户是律所平台建设的重要内容，一切遨游都建立在客户资源的基础。没有客户群和业绩支撑，年轻律师难以真正成长，更谈不上“远游”“深游”“无人区”的突破。数个国家部委和政府机关，几十家央企和国企，数百家金融机构和投资机构，近千家大中型民营企业，就是我们的“市场江海”。接下来，律所计划通过大市场中心等核心项目，打造集中、高效的客户资源平台，为年轻律师提供充足的业务机会和实践环境。这是律所支持青年律师成长、提升竞争力的重要保障和基础。

再次，我们汇聚的是学习的“江海”。打造学习型组织，汇聚技术技能知识培训，是我们为道可特水域不断供给的养分，供青年律师畅所欲“游”。今年我们在北京成立了大型培训中心，绿云系统中已经推出了本年度培训计划，四大维度，三个层次，近两百项培训，全面勾画了我们新的培训体系。这背后是我们全新的逻辑，明年可能升级更复杂的课程体系。加之我们本来就很成熟的知识管理体系，我们将整合内部与外部资源，全面加强系统培训和知识升级，并配以共建共享机制和考核监督机制，确保大家想学能学、愿学可学、选学活学。

最后，我们汇聚的是机会的“江海”。把各种行业机会汇聚到我们的江海，让我们的律师们去接触、选择、把握。按照本年度执委会计划，2025年全年道可特将举办168场活动。我们一直坚持组织多样化的内外部交流活动，提供各种品牌活动，让你们有触及深海区、无人区的机会。未来还将进驻高校、开展留学项目并选拔人才出海考察，拓展国际视野。通过这一系列举措，汇聚人才、增值客户、提升技能与机会，真正打造律所的核心竞争力，实现惠及人才、客户与律所自身的发展目标。

海纳百川，道可特之所以能用“涓涓溪流，汇聚成海”，广泛吸纳优秀的人才，主要有三个原因：

第一，道可特的机制优势。我们一直是一家坚持公司制一体化的律所，但我们没有墨守成规。我们既强调各所和团队的相对独立性与个性，又强化整体共性与总部协同；既通过绩效激励带动律师发展，又鼓励团队内部一体化；既尊重每位成员的前期积淀与自主空间，又注重增量的提升和合作的加强。我们希望律所是一个整体，而不是分散的，律所仅仅是一个加法、一个集合，律所应让律师产生乘法，把不同的“江河湖海”聚集起来，形成聚合蝶变之势。

第二，道可特的平台优势。这体现在我们品牌对律师的赋能。这些年道可特的荣誉可谓硕果累累，我们是最全国优秀律所、北京优秀律所，是朝阳优秀律所，也是连续四年的ALB年度成长律所。除此之外，我们还有很多权威媒体的奖项。去年律所获奖达80余项，律师斩获近150个奖项，今年一季度奖项数量已超去年同期两倍以上。但这还不够。我们在品质与综合实力的评估或已超我们的规模排名，但与行业顶级律所相比我们仍有不小差距。我们坚持平台的自由度与活力，只有在充分的自主空间和市场活力支持下，品牌才能持续发展。

第三，道可特的文化优势。选择平台要看其发展趋势。各位正处于律所发展的黄金时期，很幸运。尽管在静态比较中我们仍有短板，但凭借结构合理的团队和优秀的年轻人才，我们具备了相当的动态优势，我相信道可特的文化一定更具活力。“我们在一起”不仅是一句口号，我希望是它是文化的符号，能根植在每个人的血液中，甚至成为信仰。未来，我们将继续推动全所公司制一体化和业务共享，共同打造新一代顶尖品牌律所。

最后，预祝本期青训营学员能顺利结业，输出高质量人才，我们合伙人队伍的大门始终向你们敞开，期待与你们在接下来的学习与实践中，共同见证海阔天空、波澜壮阔的图景。

律师的“江海”在等你们，道可特的未来在等你们。

谢谢大家！