公司制解读

7月11日凌晨，欧洲杯落下了帷幕。葡萄牙队在头号球星C罗上半场受伤下场的情况下在加时赛绝杀法国，首夺欧洲杯冠军。诚然，葡萄牙能够夺冠有运气的成分，但不争的事实是109分钟葡萄牙队确保了城门不失，而且抓住了机会，与其说法国为其保守付出了代价，不如说葡萄牙队靠团队协作、系统运转和坚持不懈赢取了胜利。我不是足球的专业评论者，无意也无力去探讨葡萄牙的技战术。但是，我想从葡萄牙队失去C罗后反而夺冠这一有趣的事实来谈谈律所的管理。这看起来是风马牛不相及的两件事，我姑且一说而已，权当对这个足球之夏的感悟吧。

律所以某个律师为中心，如同球队围绕某个球星设计战术一样存在隐忧  

如同球队需要球星，企业需要企业家，律所也需要核心合伙人。但是，如果这个核心合伙人的作用发挥到极致，就是事务所发展的最大阻碍。

在律师行业中，绝大部分事务所都是以某个律师为核心来运转的。这些所有一个共同的特点：这个核心律师既是该所的专业一把手，还是市场一把手，也是管理一把手，这个律师在所里要风得风要雨得雨，所有的专业团队和职能团队均服务于这个律师。有一天，这个律师退休了，这个所也就休息了！

一个律师可以优秀和伟大到极致，但是，再优秀的律师也无法代替一个事务所的全部功能。即使这个所还有其他优秀的律师，如果过分依赖某一个律师，也会逐步让其他律师产生不正常的依赖，甚至让事务所形成畸形的运营和管理模式。如同一个球队，长期围绕一个球星设计战术，会抹杀其他球员的主动性和创造性，这个球星的表现直接左右了球队的命运，整个球队将失去系统和均衡。

我们看到，最近几年崛起的西班牙队，并没有绝对的一号球星，却连夺世界杯和欧洲杯；世界足坛的常青树德国队，2014世界杯能灌巴西七比一，并最终夺冠，也没有特别耀眼的球星。此次出战欧洲杯的意大利队，更是没有一线球星，却把西班牙斩于马下，将德国逼至第九轮点球。这些球队都有一个共同的特点，他们没有绝对的唯一的核心，但都有一批实力均衡的球员，都有一套成型的战术。相反，拥有足球天才梅西的阿根廷队，四进大型赛事的决赛却无一夺冠。这可能并不是偶然。

当然，球队如果既有代表球星，又有一批准球星，还能系统运转，那是最完美的。我们的律所如果既有代表性人物，又有一批实力强劲（虽然不足以成为神级人物）的合伙人，并且靠一套成熟的机制来运行，那才是律所的正途，也才有可持续发展的可能。

如同球星不在时好球队运转靠的是团结和系统，律所管理需要一体化

欧洲杯决赛第25分钟，C罗受伤退出比赛，满含热泪。当全世界的球迷们都在等待着法国队的表演和轻取胜利果实时，可是，这个结果让我们等到了109分钟都没有发生。不能说法国队不努力，也不能说法国队运气不好，全场，除了格里兹曼那个头球最有威胁外，其他时间葡萄牙的防守基本上无漏洞，整个葡萄牙并没有因为C罗的提前退赛而变得沮丧和涣散，而是在团结协作，在系统运转，在坚持不懈。

不能不说，这场比赛，是教练桑托斯对徳尚在战术素养方面的胜利，是葡萄牙全队在心态上放下的胜利，更是球队对球星的胜利。有媒体说，如同98年世界杯罗纳尔多为什么突然生病一样，2016欧洲杯如果C罗在场葡萄牙是否可以夺冠，都是永远无法回答的迷。我倒想说，正是因为C罗的下场，让葡萄牙的战术回归了正常，矫正了畸形，让球员的心态回归到了平常，让系统开始了真正的运转。这不是只靠教练临场的指挥，更多的是靠球员们心中长期积淀的责任和素养。

如果一个律所，核心合伙人不在时，还能正常运转，仍然有专业支撑点，有市场开发系统，有管理机制运行，那对这个所的律师来说，将是多么幸福的一件事。做到这一点，实际并不难，只要事务所的管理不是基于个人而是基于制度，只要事务所的市场不是依托资源而是依托品牌，只要事务所的服务不是依赖个人而是依靠团队，那就有希望。

如果从这个角度看，强调律所公司化，追求律所的一体化和企业化，真的是正常不过的逻辑。