嘉宾发言

中国律师做国内客户的机会来了，怎么做？大家能不能学会把律师市场好好培育起来？我们国内律师价格竞争怎么去做呢？举一个例子，关于价格竞争导致没有配合丧失市场，大家可以看到中国这几年发展最普遍的一项业务是房地产业务。中国现在的房地产单价比香港低不了多少，但是如果测算一下，按照香港的律师在房地产的收入，测算中国大陆，大陆律师该有什么样的收入？

作为律师来说要会维护这个行业，如果不能维护好这个行业，这个行业就发展不好。

我做律师比较早，经历比较多。我想告诉大家两个方面。

一个是律师怎么培育好这个市场，每个律师要有责任感，律师个体的素质这么高，要有意识培育好这个市场。

第二现在做国内客户，包括个人业务律师的收入已经上来了，这个时候你这个律所怎么做，我还没有看到哪家律所专门做国内客户，能拿出一套方式方法来，尤其是客户的归属怎么做。为什么那些红圈所发展的越来越大，收入越来越高，他们更多的是延续国际律所的做法。

想跟大家说的是，事务所的内部管理该怎么研究。我去了普华永道以后发现可以借鉴的是，每一个合伙人真的非常整齐，不是光个体很强，是他管理的这套先进的东西，让我感觉到每一个合伙人，每一个员工有极强的自豪感，大家都对他非常尊敬。

我们未来的事务所应当要把客户的归属和合伙人之间怎么处理弄清楚。客户的归属如果都归事务所，谁去维系？这就是我说的要研究中国律师事务所，做出针对中国客户的一套方式方法。

最后，我们的律师第一不要去跟官比，中国有传统的官本位，其实律师是个专业人员，就是做专业。第二不要跟商人比，商人他的思维习惯和方式方法跟律师完全不一样。

谢谢。